Как проект создал себе цену

В процессе поиска партнера для реализации жилой части комплекса мы вели переговоры с несколькими риэлтерскими организациями. Однако никто из них не смог предложить таких условий, как «ТВОЯ СТОЛИЦА^. НОВОСТРОЙЦЕНТР», а именно − взять на себя обязательства по обеспечению необходимого объема продаж. На основе аналитических и экспертных данных, которые мне предоставляли в этой компании, я мог планировать финансовые потоки как минимум на квартал вперед, а «Твоя столица» при этом несла такие же риски, как и я. Организация брала на себя финансовую ответственность и четко понимала, что результатом невыполнения достигнутых договоренностей в виде срыва объема продаж может стать потеря дохода, а также расторжение договора. Другие же организации, предлагающие свои услуги в сфере недвижимости, говорили только о размере причитающейся им комиссии, а об ответственности за ход реализации в сфере своей компетенции и уж тем более за достоверность выданных прогнозных показателей рынка недвижимости и сделанных на основе их выводов говорить не приходилось, так как многие руководствуются принципом: «Давайте начнем, а дальше что-нибудь да получится». Естественно, такой подход совершенно не приемлем.

В «Твоей столице» мне были предложены разные сценарии развития событий — пессимистический, оптимистический. И тот и другой варианты меня устраивали, так как разработанный технико-экономический расчет целесообразности строительства определил приемлемую рентабельность. Нужно отметить, что с большой долей вероятности специалисты предсказали развитие событий на рынке. Я считаю, что застройщику просто жизненно необходимо знать те цифры и ту информацию, которую предоставляют специалисты, работающие в сфере жилой недвижимости, чтобы не направить деятельность предприятия в заведомо неперспективный проект и не обрести множество проблем с дольщиками. Поэтому очень важно при выборе риэлтерской организации смотреть, каков уровень специалистов, как долго они на рынке, насколько объективно оценивают называемые ими цифры.

В принципе риэлтерской организации выгодно рекомендовать низкие цены реализации недвижимости, быстро продать квартиры, получить свою комиссию и искать новые объекты реализации. Что мне понравилось в этом плане в сотрудничестве с «Твоей столицей» — это то, что не я, а они сами мне звонили и предлагали поднять цены, не приходилось контролировать и перепроверять рекомендуемые показатели и цифры для реализации недвижимости, сделанные «Твоей столицей», так как уже в первом квартале совместной работы я понял, что подход у организации объективный и профессиональный. То есть они всегда держали руку на пульсе − не перегибая палку, но и не занижая цену, − находили золотую середину, чувствовали рынок. Хотя в принципе им было выгоднее поступать иначе.

Если вдруг складывалась ситуация, когда они видели, что выполнить согласованный план по продажам становится проблематично, то об этом всегда предупреждали заранее и предлагали стратегию, как поступить при той или иной ситуации, сложившейся на рынке. И в этом также четко просматривается отличие «Твоей столицы» от других организаций, которые этого не видят, не контролируют и просто по итогу ставят перед фактом. Сотрудничество с такими организациями длится недолго. Такие компании не переживают за проект. И тогда, конечно, приходится делить ответственность, разбираться, страховать, контролировать, переживать, то есть заниматься тем, чем я не должен заниматься, так как плачу организации комиссию.

Помимо ценовой составляющей, то есть анализа рынка по региону в существующий момент и в ближайшей перспективе, очень важно, что на начальном этапе работы с проектом мы получили рекомендации от «Твоей столицы», внесли изменения в документацию, улучшили, усовершенствовали проект, без существенных вложений сделали некоторые дополнения, которые в дальнейшем повлияли на продажи.

Строительство жилого комплекса завершено с незначительным отклонением от графика. Проект получился удачный, мы планируем сделать его типовым, повторно применяемым. При этом чтобы у будущих покупателей была возможность приехать, посмотреть на уже реализованный проект и принять решение о покупке.

О том, почему проект оказался успешным и об особенностях его реализации, рассказала Наталья Пичуха.

Во-первых, мы были неравнодушны к проекту и результату его реализации.

Во-вторых, мы продумали рекламную и PR- кампании. Мы размещали рекламные макеты на лучших позициях специализированных порталов и в печатных изданиях. Мы проводили дни открытых дверей на объекте и размещали ролики на радио.

При этом проект активно продвигали около 100 наших специалистов в 6 филиалах города, в том числе предлагая «Акварель» покупателям, которые в нашем агентстве продавали свои старые квартиры и желали приобрести новостройку. Стоит отметить, что в пору отсутствия доступных кредитов, данная схема приобретения нового жилья очень популярна.

В-третьих, мы понимали рынок. Собственный отдел консалтинга и аналитики постоянно мониторит рынок новостроек, следит за выходом на рынок новых проектов и анализирует цены конкурентов, что дает нам возможность оперативно реагировать на все изменения рынка.

Все это и позволило нам заслужить доверие застройщика, что для нас очень ценно, выполнить взятые на себя обязательства и получить удовлетворение от работы.