АН «Дом для Вас» в Молодечно: женский коллектив, офис в розовых тонах и предельная честность в работе

Realt.by отправился в Молодечно, чтобы узнать, в чем специфика работы на региональном рынке недвижимости, почему женщина больше подходит для работы риэлтером и откроет ли АН «Дом для Вас» филиал в Минске?

Население Молодечно по данным на 1 января 2014 года — 94 тысячи человек. Город небольшой, но населенный. Рынок недвижимости здесь развивается активно, ведь иначе столичные агентства не стали бы открывать в Молодечно свои филиалы.

Офис АН «Дом для Вас» — это небольшое, уютное помещение в розовых тонах, где работают одни женщины. Скажем сразу, что так радушно и по-семейному нас еще никто не принимал. Маргарита Сушко — учредитель, директор и аттестованный риэлтер — рассказала о том, как она пришла в недвижимость, с какими сложностями столкнулась и почему так активно участвует в общественной деятельности страны.

— Вы всегда хотели заниматься недвижимостью?

— Я всю жизнь хотела зарабатывать на себя самостоятельно, быть в какой-то степени независимой. Я начинала с мелкой предпринимательской деятельности, однако это не было престижно, скажем так. Я понимала, что деньги нужно зарабатывать умом. Я думала над тем, какая деятельность нужна будет всегда. Например, машины будут всегда, ремонтировать их тоже нужно будет всегда. Жилье — это первое, что необходимо человеку, значит все услуги, связанные с недвижимостью, тоже будут пользоваться спросом и у меня всегда будет работа.

— Как на рынке появилось АН «Дом для Вас»?

— В 1994 году я познакомилась с директором одного из агентств недвижимости, устроилась туда на работу, стала учиться риэлтерской деятельности. После решила начать свое дело. В 1999 году я открыла свое агентство «Дом для Вас». В 2006 году нужно было получить лицензию Министерства юстиции — это был самый сложный период агентства, так как год мы не могли полноценно работать. Сегодня я аттестованный риэлтер, учредитель и директор агентства недвижимости «Дом для Вас» в городе Молодечно.

— Учитывая, что Молодечно небольшой город, насколько здесь пользуются спросом услуги риэлтерской организации?

— В среднем в месяц мы заключаем 10 договоров. Бывает и меньше, бывает и больше. В основном сделки касаются купли-продажи жилой недвижимости. В Молодечно, к сожалению, пока не так рентабельно заниматься арендой, люди оставляют частные объявления и находят клиентов без нашей помощи.

— С какими сложностями вы столкнулись в первые годы работы?

— Самое сложное, с чем я столкнулась — это отсутствие квалифицированных специалистов. В Минске они есть, в нашем городе пока с этим проблема. Все мои сотрудники — мои ученики, я всех обучала с нуля. У меня есть своя программа обучения, в которую входят основные принципы работы, законодательство и умение правильно работать с клиентами.

При приеме на работу я ориентируюсь на возраст: это должно быть молодое поколение. За мою практику я руководила разными коллективами. Из моего опыта с молодыми людьми работать легче: они более активные, обучаемые, в них еще можно вложить принципы порядочности и честности. Я горжусь всеми сотрудниками, которые у меня работали раньше, и теми успехами, которых они достигли.

— Почему коллектив состоит только из девушек?

— Так сложилось. Это не делалось специально. У нас работали мужчины, однако после они решали реализовывать себя в другой сфере. Мне легче работать с женщинами.

Наш женский коллектив очень дружный, комфортный. Когда подбираются люди одинаковой активности, честности и порядочности, то проблем с ними не возникает. Мы все друг другу помогаем, что-то подсказываем. С сотрудницы мне часто говорят, что идут на работу с удовольствием.

— Риэлтер больше мужская профессия или???

— Женщине-риэлтеру больше доверяют. Женщина — это мягкость, терпеливость, умение подстраиваться — все эти качества нужны в работе риэлтера. Говорят, что мужчина — это голова, а женщина — шея. Наши клиенты — это голова, а мы — шея. Мы помогает клиентам найти наиболее подходящий для них вариант, направляем их. Есть сложные клиенты, для работы с которыми нужно терпение и спокойствие.

— Какими проектами вы гордитесь?

— Сегодня наше агентство заключило эксклюзивный договор на продажу офисных помещений в минском бизнес-центре на проспекте Жукова. Я горжусь этой сделкой, учитывая, что мы не столичное агентство недвижимости.

— Занимаетесь ли вы первичным рынком недвижимости?

— Да, однако, все застройщики, которые реализуют проекты в Молодечно, чаще всего занимаются продажами квартир самостоятельно, без участия риэлтерских организаций. Если квартиры остаются, то они обращаются к нам.

— Чем отличается региональный рынок недвижимости от столичного? В чем его особенность?

— В регионе большую роль играет «сарафанное радио». Здесь все друг друга знают, всё друг с другом обсуждают. Не угодил одному клиенту — не угодил всему городу. Отличается также способ подачи рекламы. Если в столице вся реклама привязаны к интернету, то в Молодечно люди еще не отказались от газет, и здесь без них никуда.

— Расскажите о своей общественной деятельности.

— С 2000 года наше агентство входит в Белорусскую ассоциацию «Недвижимость», что мне очень помогло в работе. «БелАН» сформировала цивилизованный рынок недвижимости в Беларуси и мы в этом участвовали.

Я являюсь членом союза предпринимателей, а также членом правления фонда им. М.К. Агинского. Участие в общественной деятельности — это желание продвигать культурные ценности. Агинский был предпринимателем, владельцем большого количества недвижимости по всему миру, а также великим музыкантом. Он — пример для подражания нашей молодежи, а мне не безразлично, с кого молодое поколение будет брать этот пример.