Недвижимость Беларуси — Новости недвижимости — Как стартовать новичку и выйти на новый уровень профессионалу? Возможности в «Гарант Недвижимость»

Как стартовать новичку и выйти на новый уровень профессионалу? Возможности в «Гарант Недвижимость»

14.10.2025 792

* На правах рекламы

В «Гарант Недвижимость» уже работает более сотни специалистов. Кто-то пришел в компанию, чтобы с нуля обучиться профессии риэлтера, кто-то принес в команду свой опыт, нашел здесь близкие для себя ценности и мотивацию для качественной работы на результат. Как новичку стартовать в недвижимости, выйти на уровень профессионала и получать доход? Рады ли здесь опытным специалистам? Владислав Сафронов, заместитель директора по развитию «Гарант Недвижимость», курирующий направления найма и развития HR в компании, ответил на все наши вопросы. Прямо сейчас команда «Гарант Недвижимость» расширяется — узнайте, как присоединиться к сообществу сильных и уверенных специалистов.

В течение первого месяца 30% новичков выходят на первые сделки

— Не секрет, что рынок недвижимости вот уже много лет динамично развивается. Он масштабируется и внутри страны, и по направлениям зарубежной недвижимости. Раньше жилые и коммерческие объекты просто закрывали стандартные потребности, как правило, квартиры часто передавались из поколения в поколение. Многие люди практически всю жизнь работали для того, чтобы получить жилье и передать его детям. На сегодняшний день это превратилось в большую, скажем так, инвестиционную игру. И спрос на недвижимость сильно вырос, — отмечает Владислав.

Покупку недвижимости рассматривают как инвестицию, как способ быстрого, среднесрочного и долгосрочного заработка. Многие покупают жилую и коммерческую недвижимость с целью либо заработать, либо открыть свой бизнес. Благодаря увеличению спроса увеличивается и предложение. И на таком большом рынке, конечно же, растет количество профессиональных игроков. То есть агентств недвижимости, риэлторов, агентов.

— Для того, чтобы сделки с таким дорогостоящим продуктом, как недвижимость, проходили безопасно, выгодно, оперативно, люди нуждаются в помощи компетентных экспертов. Агент или риэлтер при своих хороших навыках переговорщика, имея базу знаний и поддержку со стороны агентства, может закрывать достаточно большое количество сделок и хорошо зарабатывать. К тому же, для него открыты огромные возможности нетворкинга. Это привлекает в нашу сферу представителей всех поколений, — делится наблюдениями заместитель директора по развитию «Гарант Недвижимость».

Еще несколько преимуществ работы в недвижимости: гибкий график, взаимодействие с интересными, как стандартными, так и достаточно необычными, эксклюзивными объектами.

— Практически большинство наших сотрудников, экспертов, риэлтеров и агентов, в том числе и топовых специалистов — это люди, пришедшие в «Гарант Недвижимость» без какого-либо опыта. Да, возможно, со знанием продаж, с базовыми навыками переговорщиков, медиаторов. Мы умеем не только заметить, но и развить эти навыки. Артистичность и харизматичность тоже будут очень кстати. Потому что покупка недвижимости — это эмоциональная покупка, в первую очередь. Конечно, здесь есть и рациональность, и определенные расчеты. Но люди сначала выбирают глазами и ощущениями. Соответственно, продавать эмоционально, харизматично — это тоже очень важно. Всему остальному в «Гарант Недвижимость» научат.

Основной ценностью «Гарант Недвижимость» является команда. Здесь действует формула «сильные усиляют сильных». Соответственно, все специалисты готовы прийти на помощь молодым сотрудникам, стажерам. Одновременно с этим работает система адаптации, включаются HR-отдел, кураторы, менторы и руководители.

— Раньше срок проведения первой сделки у стажеров был до трех месяцев. Сейчас мы сократили его до месяца благодаря пересмотру программ адаптации и обучения. В каждом наборе порядка 30% молодых стажеров уже в первый месяц выходят на свои первые сделки, — объясняет Владислав. — Приведу недавний пример. Буквально в середине августа к нам пришли пять стажеров. Мы собрали небольшую камерную группу, трое из них попали в загородную недвижимость. И уже в первый месяц не просто заключили эксклюзивные договоры на продажу, но и вышли на предварительные договоры, найдя покупателей, чем сильно порадовали и своих клиентов.

«Мы много вкладываем в маркетинг: так нашим специалистам гораздо проще, эффективнее, результативнее проходить кастинги собственников»

Одним из главных вызовов 2025 года для опытных специалистов стала необходимость сдавать экзамен. И здесь, как отмечает Владислав, «Гарант Недвижимость» поддерживает свою команду:

— Многие действующие специалисты столкнулись с тем, что фокус их внимания смещается с непосредственных обязанностей, то есть, с продажи объектов, на дополнительное обучение и успешную сдачу экзамена. Здесь мы тоже сработали по определенной системе. Записывали всех в порядке очереди, обучали людей небольшими группами — и отправляли на экзамен. Большинство сотрудников «Гарант Недвижимость» сдают его успешно. Особенно замотивированы и включены в процесс люди, которые считают работу в недвижимости делом всей своей жизни.

Владислав напоминает: недвижимость — это динамичный рынок. Динамичен он и во внутренних, и во внешних изменениях. Соответственно, чтобы быть эффективным специалистом в сфере недвижимости, нужно быть максимально гибким в мышлении, всегда готовым к росту и развитию. Агентство поддержит.

— У «Гарант Недвижимость» большой фокус на систему помощи получения. Мы работаем на узнаваемость бренда, много вкладываем в маркетинг. Всем известно, что агенты действительно проходят кастинги у собственников. И нашим специалистам гораздо проще, эффективнее, результативнее проходить эти отборы, учитывая, что они работают под популярным, известным брендом «Гарант Недвижимость».

Дополнительно на помощь специалистам приходит колл-центр, который работает на холодной базе привлечения новых клиентов, а также обрабатывает входящие заявки:

— Сотрудники колл-центра честно и грамотно проговаривают с собственниками объектов все преимущества сотрудничества с «Гарант Недвижимость». Благодаря этому специалистам на следующих этапах проще заключать эксклюзивные договоры.

Всё это помогает агентам не просто успешно работать, но и двигаться вперед по карьерной лестнице. Владислав приводит пример:

— На сегодня у нас четыре отдела продаж. Каждый работает по своей направленности: загородная недвижимость, вторичная недвижимость, новостройки, а также менторский отдел. Так вот, абсолютно все руководители отделов начинали свой путь с позиции агентов. Показывали высокие результаты, проявляли инициативность и небезразличие к интересам клиентов и компании. В итоге их заметили — и предложили руководящие посты. Мы видим, что они успешно справляются с обязанностями, а значит, мы сделали правильный выбор и при найме, и при повышении.

И еще один пример, уже не только с вертикальным, но и с горизонтальным ростом в карьере:

— Один из наших специалистов, ТОП-1 среди 50 менеджеров показал, что умеет не только продавать, но и выстраивать отличные отношения между коллегами и своими клиентами. Мы заметили его сильные стороны. Директор по персоналу предложил ему вакантное место в HR-отделе. И вот уже третий месяц человек работает на новой позиции, благодаря ему мы в два раза увеличили свои показатели в найме.

Высокий уровень сервиса и доверие клиентов отмечены премиями

Владислав акцентирует внимание: у «Гарант Недвижимость» не было цели стать агентством № 1 ради самого звания. Скорее, у компании всегда было стремление развиваться, не оставаться в зоне комфорта, а масштабироваться, менять к лучшему рынок, показывать примеры в сервисе и качестве работы.

— Совокупность этих принципов и целей сопровождалась ежедневными действиями, которые и привели нас к высокой оценке потребителей. Мы стали победителями бизнес-премии «Номер один» за 2024 и 2025 годы.

Благодаря чему это получилось: