«Особенно популярны дачи стоимостью 15−25 тысяч долларов». Что происходит с загородкой прямо сейчас?

Что касается массового спроса, раньше мы говорили, что он был на дачи стоимостью от 5 до 8 тысяч, потом — до 10 тысяч, а сейчас постепенно растет до 10−15 тысяч долларов.

Увеличение цен обусловлено ежегодно растущим интересом к дачам. Приведу цифры. В этом году за январь-март в Минском районе было продано 162 дачи, в прошлом году за этот же период было 147 дач, а в 2023 году всего лишь 120. По области мы замечаем похожую тенденцию.

Но вот с домами для круглогодичного проживания такого роста мы не видим. Во-первых, их стоимость гораздо дороже. А во-вторых, дом — это совсем другой сегмент недвижимости, который предполагает иной ритм жизни в сравнении с квартирой.

А что с домами в деревне? Последние годы их рассматривают как альтернативу даче. Можно говорить, что дачи и дома в деревне — это один и тот же сегмент недвижимости, их смотрит одинаковая целевая аудитория покупателей. Но если в случае с дачей люди хотят небольшой участок и тратить поменьше времени и усилий, то вот в деревне участок гораздо просторнее; плюс вы будете дальше от соседей, а часто вообще на окраине. Кроме этого, зачастую дома в деревне достаточно ветхие, особенно если это бюджетный вариант. И они часто требуют вложений — и материальных, и временных.

На рынке загородки по-прежнему большое количество предложений. И здесь, как и на рынке квартир, в последние годы мы замечаем тренд — покупатели обращаются к специалистам за помощью в поиске. Хотя еще два года назад предпочитали искать сами. В основном, обращаются те, кто выбирает дачу, но есть случаи и в поиске домов. У нас сейчас есть около 700 заявок от покупателей. Примерно половина из них ищут дачу. Поэтому сейчас для продавцов самый подходящий момент для продажи.

Почему покупатели ищут помощи? Одна из причин как раз в большом количестве вариантов, выбрать из которых порой оказывается непросто. Вторая причина обращений в скрытых юридических моментах, которые покупатель без специалиста часто не обратит внимания. Мы составили топ-3 подводных камней, которые стоит иметь в виду, покупая загородную недвижимость.

Во-первых, проверьте, чтобы границы участка в документах и реальности были одинаковыми. И вообще, чтобы документы были и информация на них соответствовала тому, что в реальности на местности. Некоторые думают, что это может быть не столь важно, если вы покупаете бюджетный домик в деревне. Но это серьезный момент для любого загородного объекта, будь то дача, пустой земельный участок, дом в деревне или коттедж.

Во-вторых, уточните и убедитесь сами в отсутствии скрытых дефектов дома и участка. При этом молодой возраст дома не гарантирует того, что дефектов не будет. К примеру, дом может быть без вентиляции или гидроизоляции. И это может быть незаметно, пока он просто стоит, но как только вы начнете жить, там появится плесень и подтеки.

То же касается и участков. Например, участок может подтапливать, и это будет заметно только в определенный сезон. Мы такие моменты всегда подмечаем и объясняем покупателю. Он может с ними согласиться или нет, но точно не упустит.

И третий важный момент — юридические права. Ситуаций может быть очень много. Например, если продается дом, доставшийся в наследство, — это одно, если дом после развода — другое. Важно понимать все юридические тонкости. А если мы говорим о домах в деревнях, порой в этом случае на дом нет даже актуальных документов. Самостоятельная продажа в таком случае может застопориться на самом неожиданном месте и/или растянуться на годы.

Выбираются покупателями объекты недвижимости в первую очередь те, которые уже успели постоять в рекламе, успели прощупать более высокие суммы, выстроены грамотно по цене. Объекты, которые только зашли на рынок, частая история, стартуют в высоких цифрах.

Продавцам хотелось бы в очередной раз напомнить о том, как важно правильно выстраивать стоимость. Сделать это грамотно поможет ваш специалист.

Есть тенденция: чем серьезнее завышена стоимость объекта изначально, тем в меньшие суммы покупатель будет пробовать сторговаться, часто — ниже рынка. Если же стоимость будет сразу выставлена грамотно, торг будет минимальным и продать объект получится выгоднее.

Я прекрасно понимаю, что хочется продать по максимально высокой цене, часто придуманной. Но выставить высокую цену не значит продать за нее. Ваш объект будет фоном на рынке, поможет другим в итоге продаться. Потеряв драгоценное время и горячий сезон продаж, продавцу все равно придется снижаться, чтобы покупатели проявляли интерес. Хочу пожелать в этом сезоне всем — и покупателям, и собственникам — удачи в продажах и выборе своей недвижимости!