«Скидка может быть в два раза больше». Эксперты рассказали, каким был рынок загородных домов в ноябре и чего ждать зимой

Покупателям эксперт всегда рекомендует предлагать свою цену — как бы она не отличалась от заявленной в предложении продавцом. Как показывает практика последних лет, в ситуации роста объемов предложения и снижения покупательской способности, скидки по факту сделки могут достигать значительных размеров. По мнению представителя «Твоей столицы», рынок загородной недвижимости — сегмент, где важно общаться. Здесь сложно и даже невозможно определить среднюю цену — поскольку все объекты уникальны своим расположением, проектами, состоянием и т. п. Тем более сейчас, когда много продается и мало покупается.

Заглянув немного вперед, Лариса уверена, что в следующем сезоне цены останутся такими же или станут еще ниже. Никаких факторов для роста пока нет.

— Погодные условия приблизили завершение сезона купли-продажи дач. Зимой туда сложно добраться, так как не чистятся подъездные пути, а также может отсутствовать вода и электроэнергия. Если бы зима была сухая и бесснежная, дачи продолжали бы смотреть. Иная ситуация с домами рядом с Минском от 100 тысяч USD, которые являются некой альтернативой квартиры — они продаются круглогодично.

Эксперт отмечает, что порой осенью и зимой количество сделок по продаже подобных домов даже больше, чем в летний период, так как в межсезонье легче увидеть какие-то нюансы или дефекты дома и участка — промерзание, подтапливание и т. п.

По данным агентства, среди продавцов продолжают встречаться белорусы, которые меняют постоянное место жительство, поэтому и продают недвижимость. Покупатели же — представители разных категорий.

Лариса также подмечает, что еще лет 5 назад можно было выделить в отдельную группу запросы на покупку домов под агроусадьбы в Логойском направлении из-за близости горнолыжных курортов. Сейчас риэлтеры агентства не наблюдают особо выделяющегося спроса ни на дорогие дома под агроусадьбы, ни в целом привязки к данной локации. Напомним, что в этих местах чаще встречается престижная недвижимость. Специалисты агентства замечают, что при выборе направления, покупатели в первую очередь оценивают с точки зрения быстроты и удобства выезда из города.

— Для тех покупателей, кто хочет минимизировать стоимость покупки, советуем обратить внимание на Могилевское направление. Там более бюджетный ценник.

А вот дела с элитной недвижимостью обстоят куда хуже. Круг потенциальных покупателей снизился как никогда. Некоторые объекты из-за недостатка спроса уже вынуждены конкурировать по ценам с домами из другой качественной категории — свежими домами «Комфорт"-класса. Пусть они и уступают «элитке» по части премиальности использованных при строительстве материалов, но при этом в глазах потенциальных покупателей они выглядят привлекательнее за счет сочетания качественного исполнения по более низкой стоимости, молодого возраста и современного проекта.

А вот низкий спрос на элитную недвижимость никак не связан с наступлением ноября. К сожалению, эта категория недвижимости переживает непростые времена, так как инвестировать большие деньги в сегодняшней экономической ситуации — рискованно.

— Конец сезона не влияет на категорию покупателей, рассматривающих дома под инвестицию. В отличие от рынка квартир, их не так много — всего 5−10%. Они, как правило, ищут объекты ниже рыночной цены, которые нуждаются в ремонте. Речь идет о домах и дачах до 20 тысяч долларов. Такой актив более ликвидный, так как и в несколько раз дешевле квартиры, и доход в сезон принесет практически такой же, как и городская недвижимость. Тем более, что сейчас агротуризм очень популярный, главное сохранить деревенскую аутентичность и усовершенствовать его коммуникациями. Если купить сейчас, к началу туристического сезона можно успеть все сделать.