Поговорили с риэлтерами, которые пришли в профессию из других сфер

— Мой путь в агентство недвижимости был долог. В 2003 году я получил диплом юриста в БГУ и через год устроился на работу в БТИ регистратором недвижимости. Проработал там около 16 лет. И в один прекрасный момент принял решение изменить свою жизнь. В первую очередь, я хотел сменить место работы, чтобы то, чем я занимаюсь приносило мне удовольствие и материальное удовлетворение. Примером была моя супруга: утром, когда мы собирались на работу, она бежала вприпрыжку, а я шел, как на каторгу. Но сменить работу не так просто психологически. Это своего рода зона комфорта, хотя и очень-очень условная.

Да и, когда человек долго сидит на одном месте, у него вырабатывается стойкое убеждение, что ни на что другое он уже и не способен. По большому счету регистратор в БТИ — специалист, работающий в очень узкой специализации. И я понимал, что отработав там такое количество лет, я не смогу полноценно работать юрисконсультом в какой-нибудь организации. Проанализировав свои навыки и опыт, я понял, что близкая отрасль — это рынок недвижимости. К тому же, он всегда будет существовать, что гарантирует наличие работы.

Я поставил перед собой задачу получить аттестат риэлтера и только после этого менять место работы. Идти и работать просто агентом с моим опытом не хотелось.

Профильной подготовки специалистов как таковой нет, только обучающие курсы при БГУ для подготовки к аттестационному экзамену. Я решил попробовать, но, исходя из отзывов других ребят, понял, что получу лишь надиктовку материала.

И в это же время увидел в Facebook, что идет набор в группу Екатерины Красницкой по подготовке риэлтеров к аттестации в Минюсте. Записался, прошел, но удалось сдать лишь со второго раза, в первый раз не хватило одного балла. Мне кажется, что я был слишком самоуверен в своих знаниях. Расстроился, ведь был проделан огромный объем работы. Пришлось заново учить нормативную литературу. Это был самый сложный этап перехода в новую сферу, так как приходилось совмещать с работой в БТИ. С огромным уважение отношусь к тем, кто сдает экзамен с первого раза и при этом приходит в профессию из другой области. Это действительно не просто.

«Люди могут быть жестокими: накричать и даже послать»

Сергей Адамович проработал 22 года в сфере общепита. Занимал должность заместителя директора IL Патио, директором ресторана «Печки-Лавочки», открывал первый T.G.I. Friday’s на Независимости и почти 8 лет проработал управляющим в Golden Cafe. Позже приступил к созданию собственного бизнеса: открыл несколько своих кофеен Y&S — cafe и кафе с паназиатской кухней Cafe-Bar «Soba». Из-за пандемии и кризиса был вынужден продать бизнес. В профессии риэлтера с марта 2021 года.

Я работал в общепите с 17 лет. Начинал, как и все с самых низов, но уже 2004 вступил в должность управляющего одного из заведений. Мне было очень комфортно в этой сфере, я постоянно развивался и уже в 2017 году решился открыть первую собственную кофейню, а потом и кафе паназиатской кухни. Все планы изменил коронавирус. Моя основная аудитория, айтишники в бизнес-центрах, ушли на удаленку. Бизнес начал загибаться. После 2020 года я решил все кардинально изменить, так как поддержки мне ждать было неоткуда. Нужно было идти вперед. Заинтересовало два направления: интернет-маркетинг и сфера недвижимости. Узнал, что, оказывается, агентов и риэлтеров обучают сами агентства недвижимости, специализированного обучения я так не нашел, но наткнулся на статью Екатерины Красницкой, которая готовила риэлтеров к аттестации. Связался с ней, посоветовался и пришел к тому, что буду учиться на риэлтера, поскольку у меня подходящее образование.

За время, пока документы к аттестации рассматривал Минюст я изучил множество нормативных документов: жилищный, гражданский, земельный кодексы, все, что касается нотариата, лицензирования, риэлторской деятельности, долевого строительства и пр. Я сдал экзамен с первого раза и сейчас работаю риэлтером в крупном агентстве «Юриэлт», которое на рынке с 1996 года и уже имеет 11 филиалов по всей Беларуси.

Меня многие спрашивают тяжело ли мне было, проработав столько лет в одной сфере, переходить в другую. Я искренне говорю, что процесс был легким. Недвижимость — интересная сфера деятельности. За волной спада обязательно наступает рост. Это востребованный рынок во все времена. Но при этом я не исключаю возможность вернуться когда-нибудь в общепит. Перейти с руководящей должности и стать новичком в новой сфере для меня тоже оказалось не проблемой. Мне никогда не было страшно обучаться чему-то новому, ведь под лежачий камень вода не течет. Сегодня ты руководитель, а завтра обычный рабочий или наоборот.

Тарифы, которые берут агентства по договорам, жестко контролируются Министерством юстиции и не могут превышать установленных размеров по тарифной сетке. Арифметика простая, чем больше сделок — тем лучше для всех. От этого и зависит заработная плата.

Юрий Жигалов в прошлом военный, сейчас — риэлтер!

— Мне 36 лет, я из династии военных в четвертом поколении. Вообще, я с детства увлекался психологией и хотел связать свою жизнь с психотерапией, но семейный уклон дал о себе знать, поэтому поступил на психолога в Военную академию. Достижения в учебе и спорте позволили мне самому выбрать место службы, где я в последующем проработал 8 лет до 2015 года.

Со временем работа стала престижной и с хорошей зарплатой, но это было не моим. Поэтому принял решение уволиться и искать себе новую профессию. Родным сообщил о своем решении уже после увольнения.

Сферу недвижимости я заприметил еще в 2011 году, когда по службе приехал в длительную командировку в Минск. Тогда, в свободное время, я любопытствовал, подрабатывал в агентстве недвижимости, за мной закрепили агента-куратора. Меня очень впечатлило его отношение к своему делу, как он работал с людьми. Мне кажется, что я от него эту энергию и впитал.

Помню, мы приехали в квартиру, которая год безуспешно продавалась. Агент сделал презентацию и подписал договор. Под его руководством я за неделю нашел покупателя. В профессии меня привлек активный подход в работе, возможность налаживать отношения с интересными людьми и высокий заработок.

Получил юридическое образование, стал риэлтером.

В нашей профессии необходим постоянный профессиональный и личностный рост, поэтому с самого начала я активно начал вкладывать в свое обучение.

Чтобы расти, нужно учиться у лучших. Помню на первые курсы по продажам одолжил у родителей 500 $, через пару месяцев вернул. Сейчас в год вкладываю в свое обучение в разы больше: прохожу коучинг в компании Майка Ферри, которая 55 лет занимается обучением в области недвижимости, но и отдача соответствующая.