«Скидки до $ 5−6 тысяч с квартиры». Что происходило на распродаже жилья в Минске

Мы посетили выставку в субботу 17 апреля и лично окунулись в атмосферу этого мероприятия. Были приятно удивлены: посетителей было много, и организаторам выставки не пришлось скучать. Консультации по объектам можно было получить не только у специалистов группы компаний «Твоя столица», но и представителей застройщиков.

— Мы работаем на выставке уже второй день и уже можем говорить, что это значимое событие на рынке. Каждый человек, который пришел на распродажу и сделал свой выбор, смог купить квартиру по хорошим скидкам. Они предоставлены застройщиками и собственниками жилья только клиентам нашей компании, и мы благодарны им за это, — говорит руководитель «Новостройцентр» группы компаний «Твоя столица» Наталья Жалова. — Больше всего покупателей интересуют новостройки. Мы знакомим их со всеми нашими проектами, рассказываем об их преимуществах, о ценах на квартиры и скидках. Каждый посетитель, который в течение нескольких дней подпишет договор на покупку квартиры на первичном или вторичном рынке и сделает первые платежи, получит приятный бонус в подарок — сертификат от группы компаний «Твоя столица» на 125 рублей на приобретение товаров в гипермаркете «Электросила».

Люди на выставке интересовались не только новостройками. Многие пришли на распродажу, чтобы познакомиться со всеми предложениями, а затем сделать свой выбор.

— Когда люди решают конкретный жилищный вопрос, они взвешивают свои финансовые возможности. Сначала интересуются предложениями и на первичном, и на вторичном рынке, а затем делают свой выбор в пользу того или иного жилья, — говорит Наталья. — На выставке также немало людей, которые хотят продать свое жилье и купить взамен новое. Мы их консультируем по ценам и рекомендуем, как лучше и с выгодой для себя им решить свой квартирный вопрос. Несмотря на пандемию коронавируса, нестабильную политическую обстановку, жизнь продолжается, и людям надо решать свой жилищный вопрос. Интерес к недвижимости у людей есть, и выставка это подтвердила.

Что предложили застройщики

Что касается новостроек, то на распродаже были предложения ряда квартир с хорошими скидками от застройщиков в жилых проектах, с которыми работает «Твоя столица». Это, к примеру, такие жилые комплексы как: «Минск Мир», «Парк Челюскинцев», «Матвеевский», «Минский квартал», «Левада», «Нарочанский», «Антоновский квартал», «Янтарь», «Петровщина».

— Я работаю на выставке первый день. Вчера были мои коллеги из компании. Мы меняемся, потому что людей очень много. К нам постоянно подходят потенциальные покупатели, которые интересуются проектами Dana holdings. Конечно, у каждого свой вкус. Кому-то нужны готовые квартиры, чтобы быстрее переехать. Кто-то готов рассматривать жилые помещения в домах, которые будут сдаваться в 2023 году. Также люди интересуются кредитами, рассрочками от застройщика, — рассказывает менеджер по продажам компании Dana holdings Татьяна Шунина. — В рамках выставки при стопроцентной оплате у нас действует скидка в размере 1% от стоимости квартиры.

Подошли мы также к столу, где можно было проконсультироваться и выбрать квартиру в ЖК «Антоновский квартал».

— Застройщик пошел навстречу потенциальным покупателям и в рамках мероприятия на некоторые трехкомнатные квартиры предложил скидку до 10.200 рублей от стоимости жилого помещения, — говорит агент по операциям с недвижимостью АН «Твоя столица» Татьяна Карчевская.

За столом у консультанта по жилым комплексам «Левада» и «Нарочанский» мы познакомились с Вероникой. Она пришла на выставку с подругой.

— Мне больше нравится комплекс «Левада», хотя скидок на него сегодня и нет. Нас еще консультируют по ЖК «Петровщина». Мы рассматриваем варианты квартир под дальнейшую сдачу в аренду, попутно смотрим двух- и трехкомнатные квартиры для себя. Сегодня мы живем в двухкомнатной панельке во Фрунзенском районе. Поскольку в семье двое детей, поэтому хотелось бы расшириться, — рассказывает Вероника.

В ЖК «Матвеевский» скидка на некоторые квартиры составила до 10.500 рублей от полной ее стоимости; в ЖК «Янтарь» — до 4.100 рублей от стоимости квартиры; в ЖК «Нарочанский» — до 5.300 рублей от стоимости квартиры; в ЖК «Минский квартал» — до 9.400 рублей от стоимости квартиры.

Какие скидки можно было получить на «вторичку»

На выставке было предложено более 200 квартир, продавцы которых на время проведения выставки согласились снизить цены.

— Продавцы услышали наши рекомендации и дали покупателям очень хорошие скидки. Они варьируются от 1000 долларов и на отдельные дорогие объекты доходят до 5−6 тысяч долларов. Это не голословное заявление. Скидки есть, и это очень хорошая возможность купить квартиру по привлекательной цене с большим дисконтом, а продавцам решить свой вопрос в оптимальные сроки, — говорит агент по операциям с недвижимостью АН «Твоя столица» Вероника Бабич.

Так, например, трехкомнатную квартиру с хорошим ремонтом на ул. Нарочанской продавцы готовы продать дешевле на 2,5 тысячи долларов. До распродажи она стоила 130 тысяч долларов.

— Это хорошая скидка на квартиру небольшого метража, расположенную в привлекательном месте, в которую можно сразу въехать и жить, — уточняет Татьяна.

Все получили консультации

На выставке можно было получить комплексную консультацию специалиста по недвижимости — агента, риэлтера — по любому вопросу, связанному с покупкой или продажей жилой недвижимости.

Не пришлось скучать и кредитному консультанту, который любому желающему на месте мог рассчитать сумму кредита в зависимости от стоимости объекта, зарплаты кредитополучателя и озвучить размер ежемесячных платежей.

На выставке мы познакомились с Инной, которая ожидала беседы с кредитным консультантом.

— Я хочу приобрести квартиру, поэтому пришла на выставку, чтобы изучить предложения на первичном и вторичном рынке жилья. Уже получила очень хорошую консультацию специалиста по недвижимости агентства «Твоя столица» по объектам. Сейчас ожидаю, когда освободится кредитный консультант, чтобы узнать, на какую сумму кредита я могу рассчитывать, сколько ежемесячно придется платить по кредиту и т. д., — говорит Инна. — В настоящее время я живу с сыном в ведомственной квартире предприятия, где работаю уже много лет. Конечно, хотелось бы купить «двушку». Но все будет зависеть от цены — сегодня это главный фактор при выборе жилья. Цены сильно варьируются. Практически за одинаковую цену можно купить и двух-, и трехкомнатную квартиру.

Инна родом из Слонима. В свое время приехала в Минск учиться и осталась здесь работать. На малой родине у нее была наследственная квартира от родителей, которую она продала. Сейчас, спустя многие годы, все-таки хочет купить свое жилье в столице.

— Зарплаты у нас такие, что, проработав на предприятии 23 года, я так и не смогла накопить денег на свою квартиру в Минске. С учетом вырученных денег от продажи родительской квартиры, каких-то личных сбережений мне все равно не хватает денег на новостройку. Поэтому интересуюсь кредитом, — дополняет Инна.

На выставке можно было получить консультацию и юриста, который отвечал на все сложные вопросы, возникающие при продаже и покупке квартиры, у аналитика — по трендам рынка.

Что ждет рынок жилья

Мы также побеседовали с аналитиком, заместителем начальника отдела консалтинга и аналитики группы компаний «Твоя столица» Андреем Чернышевым, и поинтересовались, что ждет рынок вторичного жилья и новостроек.

— До февраля этого года на вторичном рынке жилья мы наблюдали тренд на снижение цен на 1−1,5% в месяц. Сегодня экономическая ситуация в стране, к сожалению, не располагает к стабилизации цен, не говоря уже об их росте, как того хотят многие продавцы. Доходы населения снижаются, и это видно не только по статистике, но и невооруженным взглядом простого обывателя.

В феврале Беларусбанк возобновил кредитование покупки жилья. Вслед за ним кредиты стали предоставлять еще два банка. Возобновление кредитования помогло немного стабилизировать цены. В результате мы увидели, что за февраль и март доля покупателей с кредитами с 3−5% выросла до 13−17%. Несмотря на то, что условия по кредитованию стали значительно сложнее, а ставки выше, часть покупателей, как видим, приобретает жилье с привлечением кредитов. Это дает нам основания полагать, что в ближайшие 2−3 месяца снижение цен замедлится и составит от 0 до 1% в месяц.

После этого периода количество кредитополучателей уменьшится, и на рынке останутся покупатели, которым будет сложно решиться на такие дорогие кредиты и у которых нет на руках собственных средств. Как итог — возобновится тренд начала года, то есть цены будут снижаться стабильно на минус 1% в месяц. Он будет сохраняться весь этот год.

Продавцам надо понимать, что сейчас объем предложения на рынке значительно превышает спрос. А это значит, что покупатели рассматривают варианты квартир по ценам «снизу — вверх», причем даже те, которые могли бы купить более дорогую квартиру.

Что касается рынка новостроек, то Андрей Чернышев отмечает: при снижении цен на рынке жилья, первой на этот тренд реагирует «вторичка», поскольку продавцам легче идти на уступки покупателям, продавая одну квартиру. Застройщикам сделать это гораздо сложнее. Они работают по бизнес-плану, выплачивают кредиты и т. д.

— Если застройщики и делают скидку даже на 50 долларов с квадратного метра, то этим самым они серьезно снижают свою выручку. Поэтому они держат цены до последнего и готовят акционные предложения, чтобы как-то поддержать спрос. По этой причине цены на «первичку» снижаются гораздо медленнее, чем на «вторичку».

Однако, на наш взгляд, вариантов нет. Цены на новостройки также будут снижаться, хотя и не так интенсивно, как на «вторичку». Есть мнение, что первичный рынок более стабильный и более мощный. Ведь покупателей в первую очередь привлекают новостройки. Работает эффект новизны, да и кредиты для покупки новостроек, особенно у тех застройщиков, которые работают с банками по партнерским программам, гораздо привлекательнее. По нашим данным, 80% клиентов, которые хотят решить свой квартирный вопрос, отдают предпочтение новостройкам, а многие изначально настроены только на первичное жилье. Но даже это не спасет рынок, потому что у людей не хватает денег. А если к этому приплюсовать еще рост курса доллара по отношению к рублю, то снижения цен на новостройки неизбежно. Темпы падения на первичном рынке будут примерно такими же, как и на вторичное жилье.

Был реальный шанс лично оценить новостройки

Все желающие могли записаться на автобусную экскурсию и лично оценить минские жилые комплексы. Надо сказать, что такую услугу для потенциальных покупателей «Твоя столица» оказывает уже давно. Но из-за пандемии она была поставлена на паузу.

В рамках выставки были организованы экскурсии в ЖК «Минск Мир» и ЖК «Левада», где можно было познакомиться не только с готовыми и строящимися домами, но и посмотреть квартиры.

Была возможность съездить на обзорную экскурсию в строящиеся жилые комплексы: «Минский квартал», «Антоновский квартал», «Матвеевский».