Баланс интересов: чем выгодно стратегическое партнерство БЦК и «Дана Холдингз»

В бизнесе отношениями партнерства часто называют любые экономические связи между компаниями. Один предоставил товары или услугу, другой приобрел — вот и партнеры. Стратегическое партнерство — это иной, гораздо более высокий уровень сотрудничества. Именно такие отношения сложились между двумя известными игроками строительного рынка — холдингом «Белорусская цементная компания» и застройщиком «Дана Холдингз».

Хорошая новость — представители двух компаний договорились, что уже в 2021 году «Дана Холдингз» увеличит закупку цемента и других строительных материалов у холдинга «БЦК» на 15 — 20%.

Напомним, что сегодня холдинг «Белорусская цементная компания» — это 26 предприятий, расположенных во всех регионах страны. Костяк холдинга — три крупнейших белорусских цементных завода: ОАО «Белорусский цементный завод», ОАО «Кричевцементношифер» и ОАО «Красносельсктройматериалы». Холдинг создал собственную товаропроводящую сеть, которая включает торговые дома в Смоленске и Калининграде (Российская Федерация), Седльце (Польша) и Киеве (Украина), что позволяет уверенно удерживать лидирующие позиции на рынке стройматериалов Беларуси и сопредельных стран.

Заместитель генерального директора по финансам и экономике Управляющей компании холдинга «БЦК» Виктор Сидоренко рассказал, что «Дана Холдингз» закупает у белорусского производителя широкую гамму продукции.

— Мы сотрудничаем с застройщиком «Дана Холдингз» с 2015 года, и объемы продаж постоянно растут. Сегодня 77% нашего взаимного товарооборота — это цемент. Кроме того, мы отгружаем застройщику газосиликатные блоки и железобетонные конструкции. По объему это составляет порядка 24 миллионов рублей в год или 4% товарооборота всей нашей компании. Поэтому «Дана Холдингз» — это стратегический партнер для «Белорусской цементной компании», — отметил Виктор Сидоренко.

В целом около 70% продукции «БЦК» продается в Беларуси, а 30% уходит на внешние рынки. Но как раз сейчас ведется диверсификация продаж, и холдинг намерен несколько изменить пропорцию — отправлять на экспорт 40% произведенной продукции. По словам руководителя, соответствующие договора уже заключены на все объемы производства до конца года — как на внутренний, так и на внешний рынок.

И в этих условиях особенно важно, что крупнейший белорусский застройщик решил увеличить объем закупок.

— Увеличение поставок на 15−20% - это существенный рост. По продажам по итогам года мы можем выйти на уровень 30 миллионов рублей, и это будет хорошее подспорье для холдинга, — считает Виктор Сидоренко.

Кроме того, стратегическое партнерство — это нечто большее, чем стабильные закупки и поставки. Этим понятием определяется готовность коллег по бизнесу прийти на помощь тогда, когда это особенно необходимо.

— В зимний период, когда нам достаточно сложно работать из-за сезонного снижения спроса на продукцию, компания «Дана Холдингз» подставляет нам плечо — мы получаем предоплату, производим продукцию и спокойно ее продаем, а деньги направляем на энергоносители, сырье, зарплату, выплачиваем налоги, — рассказал о механизмах сотрудничества представитель «БЦК».

Довольны надежными поставщиками качественной продукции и в компании-застройщике. Как подчеркнул председатель Совета директоров «Дана Холдингз» Вибор Мулич, заинтересованность партнеров в сотрудничестве — взаимовыгодная.

— С холдингом «Белорусская цементная компания» мы сотрудничаем уже много лет. Это крупнейший производитель различных строительных материалов в регионе Восточной Европы. Компания выпускает продукцию высокого качества, которая пользуется стабильным спросом. И обеспечивает своевременные поставки, что важно для наших строительных площадок. Поэтому только за последние годы мы приобрели у БЦК цемент и различные смеси на сумму более 27 миллионов долларов. А сегодня договорились с нашими партнерами увеличить объемы поставок примерно на 20%, — отметил Вибор Мулич.

По словам представителя компании-застройщика, активная работа, которая сейчас ведется со многими белорусскими производителями стройматериалов, не случайна. Сегодня на стройплощадках холдинга практически все материалы и оборудование — белорусского производства. Высокое качество и широкий ассортимент строительной отечественной продукции позволяют в полной мере и на всех этапах внедрять в минские стройки полноценное импортозамещение.

— Основные работы в комплексе Minsk World мы планируем завершить до конца 2023 года. Это гораздо ранее сроков, установленных инвестпроектом. Темпы растут, строительство ведется одновременно во всех кварталах комплекса. И мы заинтересованы в стабильных поставках стройматериалов, оборудования и техники. Поэтому этой весной встретились со многими нашими партнерами, чтобы договориться о существенном увеличении поставок. Считаю, что это хороший пример взаимовыгодного сотрудничества наших компаний и успешного роста всей экономики страны, — считает Вибор Мулич.