Как продать квартиру на 7−12% дороже — зарубежная схема уже 2 года работает в Минске

Олег Шкодич: Основная деятельность нашей компании — организация и проведение торгов. Торги проходят в двух форматах — в рамках конкурса или аукциона. В приоритете сегодня конкурсные продажи, так как они имеют ряд неоспоримых преимуществ.

Первое, что отличает конкурс от аукциона — это форма проведения. Если на аукционе можно оперировать только ценой, то конкурс предполагает предложение лучших условий для продавца. Все предложения на конкурс подаются в письменном виде и надежно опечатываются вплоть до момента торгов. О цене предложений не знает ни собственник, ни участники, ни организатор. Все ставки запечатываются в конверты и вскрываются комиссией уже непосредственно в финале конкурса.

Олег Шкодич: Такая система дает участникам возможность реально взвесить все достоинства квартиры и определить для себя, сколько ты готов за нее отдать. В отличие от аукциона, конкурс не предусматривает повышения ставок после их оглашения. Если у другого участника условия интереснее, то он победил. И точка. Именно это мотивирует заявителей предлагать реальные рыночные цены. Часто, приближаясь к моменту торгов, участники меняют свои предложения в зависимости от общего количество претендентов. Были случаи, когда цифры увеличивались на $ 3 тыс. — $ 5 тыс., что делает конкурс — одним из наиболее эффективных способов продать квартиру быстро и выгодно. Зачастую стоимость продаж через конкурс выше рыночной на 7−12%.

Дмитрий Селищев: Формат аукциона, к сожалению, предполагает риск, что цена «встанет» в самый неподходящий момент и финал торгов будет значительно ниже ожидаемого. Мало того, не раз Realt.by писал об открытых торгах с единственным заявителем, где лот доставался участнику по начальной цене, увеличенной всего на 5%. Боясь продешевить, собственники жилья завышают начальные цены, существенно отсеивая возможных покупателей.

Формат конкурса иной. Он, наоборот, подогревается низкими стартовыми ценами. Люди реагируют на «сладкие» предложения, посещают объект и «загораются». Видя ажиотаж вокруг лота, повышенный спрос и большое количество участников, покупатели стремятся победить, предложив лучшие условия. Так, стоимость объекта недвижимости во время конкурса легко может возрасти на несколько тысяч долларов. Если же в процессе торгов цена по какой-либо причине не достигнет резервированной начальной цены, собственник может отказать в продаже всем участникам конкурса, либо все же выбрать победителя из поступивших на конкурс предложений.

Дмитрий Селищев: Главное преимущество — собственник сам выбирает победителя. Здесь не работает правило «кто предложил больше — тот выиграл». Все индивидуально. К примеру, иногда побеждает участник с наличными деньгами; иногда — покупатель с большей суммой, но в рассрочку; порой срабатывает система traid-in и покупатель отдает свою квартиру в зачет приобретаемой. Все зависит только от желаний продавца.

Благодаря активной работе агентов и брокеров Rea.by, о конкурсе узнает огромное количество людей. Мы рекламируем объект в печатных и интернет изданиях, подключаем клиентскую базу и целевую аудиторию. Помогаем собственникам определиться с начальной ценой, организовываем дни открытых дверей (open house). На просмотр некоторых наших объектов приходило до 70 человек за день. Эффективность продажи вырастает в разы, когда покупатели видят ажиотаж, чувствуют, что квартира пользуется огромным спросом.

Олег Шкодич: Немаловажно и то, что продавец защищен от срыва сделки. Подписывая протокол о результатах торгов, покупатель подтверждает намерение приобрести объект на предложенных им же условиях. В свою очередь, собственник берет на себя обязательство продать свой объект недвижимости на этих же условиях.

Чистота сделки. Проверяется ли квартира перед запуском конкурса?

Дмитрий Селищев: Конечно, прежде чем выставлять квартиру на торги, мы знакомимся с правоустанавливающими документами, заключаем договор только с собственником объекта недвижимости. Если есть сомнения — объект не идет на конкурс.

Для более подробной проверки квартиры, мы можем предоставить необходимое время (дата торгов назначается не ранее 30 дней с момента анонса конкурса) и, при необходимости, посоветовать компетентного проверенного специалиста. В этот период участники могут заказать юридическую экспертизу, привлечь юриста или воспользоваться услугами риэлтера.

Сколько стоит организовать конкурс на продажу своей квартиры?

Олег Шкодич: В отличие от агентств недвижимости мы не привязаны к жестким процентным ставкам. Условия подбираются индивидуально в зависимости от объекта недвижимости, и в среднем составляют 6% от итоговой суммы сделки. При заключении договора мы предлагаем свой вариант продавцу, если условия его устраивают — заключаем сделку, если нет — ищем компромисс. Важно отметить, что мы тесно работаем с риэлтерами и агентствами недвижимости. Если специалист приводит клиента, то он получает свой процент от сделки. Продавец в этом плане ничего не доплачивает, расходы ложатся на наши плечи.