Что вынуждает минских застройщиков идти в регионы?

— Учитывая нынешнюю ситуацию в экономике и на рынке жилья, по какой цене Вы начали реализацию квартир, есть ли обращения граждан?

— На сегодняшний день действует специальное предложение. Двухкомнатные квартиры мы реализуем по цене $ 950/кв.м по курсу Нацбанка, трехкомнатные — по $ 900/кв.м. Однокомнатные квартиры проектом не предусмотрены. Мы пошли на это умышленно. Перед тем, как сделать выбор в пользу данного проекта, провели исследование местного рынка жилья и выявили, что однокомнатные квартиры по сравнению с двух- и трехкомнатными пользуются меньшим спросом.

— Ну, а почему панель?

— Фасад здания разработан проектным бюро ООО «Монолит Групп». Поэтому наш «Сапфир» будет выгодно отличаться от классических домов МАПИДа. К тому же в доме будет произведена улучшенная отделка мест общего пользования, установлен импортный лифт, построен прекрасный детский городок. Каждая квартира будет обеспечена парковочным местом.

Придя в город, не зная рынка, мы не рискнули строить первый дом более высокого качества. Не были уверены в том, что сможем реализовать квартиры. Поработав на рынке и глубоко изучив его, теперь мы знаем его потребности. Поэтому второй наш дом уже будет монолитным, где мы будем выступать одновременно и заказчиками, и застройщиками. В настоящее время ведутся проектные работы. По своим характеристикам дом будет относиться к комфорт-классу. Выйти на рынок с данным проектом планируем уже летом текущего года.

Солигорск — достаточно своеобразный город. Плотность застройки в нем очень высокая. Предложений на рынке жилья мало. Поэтому рассчитываем задержаться здесь надолго.

— Какие факторы повлияли на выбор Фаниполя? Что собираетесь строить в городе?

— Фаниполь — город-спутник Минска, имеющий прекрасные перспективы для развития. Непосредственная близость к столице, удобная транспортная доступность, активно развивающая промышленная зона — все это выгодно выделяет этот город среди других городов Минской области. Потребность в жилье здесь будет только расти.

В этом городе мы также провели исследование рынка и выявили, что на сегодняшний день наибольшим спросом здесь пользуется недорогое жилье. Уже в июле текущего года будем выходить на рынок с уникальным предложением. В 10-этажном одноподъездном монолитном доме будут предложены недорогие однокомнатные квартиры-студии по 25−30 кв. м и двухкомнатные — примерно по 45 кв.м. Такое жилье в первую очередь будет востребовано молодыми семьями. Скорее всего, дом будем сдавать с отделкой. Однако с учетом небольших площадей квартира будет стоить дешевле, нежели сегодня предлагает рынок Фаниполя. Перед нами стояла задача создать проект и применить в нем такие решения, которые позволили бы максимально снизить его себестоимость. С этой задачей мы справились.

— В прошлом году компания «Монолит Групп» также приобрела себе участок на аукционе в Жодино. Какие планы у Вас на этот город?

— Пока мы не приняли окончательного решения по выводу на рынок какого-то конкретного проекта. На сегодняшний день с учетом кризиса рынок жилья Жодино — достаточно сложный и непонятный. Поэтому пока мы сконцентрировали свои силы на двух площадках в Солигорске и Фаниполе.

— Планируете ли выходить в другие регионы Беларуси?

— Мы прорабатываем всегда достаточно много площадок. Но не все всегда получается. В настоящее время изучаем другие регионы и готовимся выйти туда на работу.

— Ну, а что же Минск, неужели навсегда уйдете из столицы?

— Мы анализируем все площадки, выставляемые в Минске на аукционы. Но пока в торгах не участвовали. Считаем, что те цены, по которым сегодня предлагаются площадки, и те нагрузки, которые ложатся на плечи застройщиков, носят высокие риски. Поэтому считаем преждевременным покупать площадки с такими нагрузками.

— Как выжить застройщику в кризис и продолжить работать, чтобы не потерять свой бизнес?

— Мы переживаем уже не первый кризис. Никаких уникальных рецептов, как с наименьшими потерями из него выйти, не существует. Каждый бизнесмен в такой сложный период старается перегруппироваться, освободиться от ненужных балластов, сделать свои процессы более эффективными. Если мы сможем найти тот продукт, который будет востребован рынком, то выйдем из кризиса достаточно благополучно.

— Вы хорошо чувствуете себя на рынке как генподрядная организация. Возможно, это поможет Вам выйти из кризиса с наименьшими потерями?

— Безусловно, как генподрядная организация мы постоянно реализуем не менее 10-ти проектов. Постоянно участвуем в тендерах на производство генподрядных работ. Мы, как застройщики, строители и проектировщики, стараемся приобретать опыт и максимально использовать его для развития собственных проектов. У нас есть желание строить быстрее и дешевле. Поэтому надеемся, что накопленный потенциал поможет нам быть на рынке более конкурентными.

— Сегодня многие потенциальные покупатели ждут снижения цены квадратного метра. Они понимают, что в кризис, для того чтобы быстрее продать квартиру, застройщику надо снижать цену. Что сегодня предпринимается компанией, чтобы цена Вашего продукта была более привлекательной для потребителя?

— Мы работаем над решением этой задачи. Как я уже сказал, работая над проектом в Фаниполе, мы вышли на рынок с уникальным предложением. Безусловно, решения, которые будут применяться при реализации проекта, помогут снизить цену квадратного метра.

Сегодня рынок новостроек сокращается, причем не только в части потребления конечного продукта. Но больших обвалов мы не ожидаем. Каждый профессионал, работающий на рынке, прекрасно понимает и видит его перспективу. Потребитель тоже понимает, что ограниченное количество площадок в Минске, большая затратная часть на их освоение — все это и многое другое отражается на себестоимости строительства и конечной цене квадратного метра.

Конечно, компании, не имеющие запаса прочности, не смогут реализовывать такие сложные проекты. Потому что динамика продаж на рынке снижается. Те, кто не может обеспечить быструю реализацию жилья, идут на снижение цены. В ближайшее время подобная тенденция сохранится. Но, повторюсь, это не обрушит рынок, и квартиры на нем не будут продаваться ниже себестоимости.