АН «Дианэст» вышло на международную арену

Журналист портала Realt.by встретилась с Валентиной Михасенко, генеральным директором группы компаний «Дианэст» и Дианой Михасенко, магистром экономических наук, начальником отдела аналитики и консалтинга АН «Дианэст Стройинвест» и побеседовала с ними о цели вступления компании в мировое сообщество FIABCI.

— Как ваша компания вышла на FIABCI и почему было принято решение о вступлении в международную организацию?

В.М.: — В 2013 году Европейский конгресс FIABCI проходил в Риге. Мы, являясь членами Белорусской ассоциации «Недвижимость», были делегированы БелАН на данный конгресс. В латвийской столице нам удалось познакомиться с директором Латвийской ассоциации недвижимости LANIDA, которая входит в международную организацию. От них мы и получили рекомендации для вступления в FIABCI.

Д.М.: — Вторая поездка в Ригу была уже целенаправленной: больше узнать о международной организации, ее членах и возможностях сотрудничества. Итог налицо: с января 2015 года мы являемся членами FIABCI.

Как уже упоминалось, в 2013 году конгресс проходил в Риге, в 2014 году — в Люксембурге. В какой стране он пройдет в 2015 году, пока неизвестно. Но мы планируем поехать туда уже не как слушатели, а в качестве непосредственных участников. Собираемся выступить с докладом и познакомить наших новых коллег с рынком недвижимости Беларуси. Из общения мы поняли, что наш отечественный рынок представляет для них интерес.

— Успели уже рассказать членам БелАН о своем вступлении в международную организацию? Возможно, и другие члены Белорусской ассоциации «Недвижимость» пожелают вступить в ее ряды?

В.М.: — Пока нет. Но обязательно расскажем и поделимся своим опытом. Будем рады видеть наших коллег в рядах FIABCI.

Еще находясь в процессе вступления в мировое сообщество и имея на счету достаточное количество бизнес-знакомств за рубежом, мы стали тесно сотрудничать с Чехией, Латвией, Россией. Теперь продолжим налаживать другие международные контакты. Кстати, зарубежные компании очень активно идут на сотрудничество.

— С вступлением в FIABCI перед вашей компанией открываются новые горизонты и новые возможности. Возможно, планируете вплотную заняться оказанием услуг по покупке недвижимости за рубежом?

— В.М.: — Буквально на днях АН «Дианэст» посетила директор одного из пражских агентств недвижимости. Причем, это моя бывшая студентка БНТУ. Семь лет тому назад под моим руководством она писала дипломную работу по исследованию международных рынков недвижимости. По окончании института уехала в Прагу. За эти годы прошла там свой путь от агента до директора агентства недвижимости и вот теперь приехала с предложением о сотрудничестве.

Мы заключили с ней деловое соглашение. Оно подкреплено тем, что этого человека я хорошо знаю и доверяю. Сегодня в Праге гражданину Беларуси можно получить кредит на покупку недвижимости под ставку от 3% до 4% годовых в размере 70% от стоимости объекта недвижимости. Со своей стороны агентство предлагает помощь в получении кредита. В Праге квадратный метр жилья стоит в среднем 1200 евро. При покупке квартиры в инвестиционных целях жилое помещение можно будет передать в управление агентства. В свою очередь риэлтерская организация не только окажет услуги по сдаче квартиры в аренду, но и гарантирует доходность не ниже 5−7% годовых.

Д.М.: — Мы только начали развивать международное направление. После вступления в FIABCI нам становятся доступными актуальные новости по развитию международных рынков недвижимости, контактная информация участников, различная коммерческая информация из множества источников.

Кстати, члены FIABCI с радостью идут на контакт и заключают договоры о сотрудничестве. Если ты входишь в международное сообщество, к тебе относятся уважительно и доверительно. Это своеобразный пропуск, который открывает безграничные возможности в плане международного сотрудничества.

— Есть ли планы по привлечению инвестиций в Беларусь? Или сейчас не совсем подходящее время для этого?

В.М.: — Мы работаем в этом направлении, но связи нарабатываются годами. Все возможно в долгосрочной перспективе.

— Не собираетесь привлекать к новому направлению работы в компании своих студентов?

— В.М.: — Филиалу кафедры менеджмента недвижимости уже 5 лет. Студенты пишут и защищают по данной теме дипломы, приходят к нам на практику. Некоторых мы даже берем на работу.

На сегодняшний день в АН «Дианэст» работают 4 выпускника факультета менеджмента недвижимости БНТУ. В целом же, в год риэлтерами становятся не более одного-двух выпускников. Не каждый может работать агентом или риэлтером. Это сложная работа, в первую очередь в плане больших психологических нагрузок.

После стажировки в нашем агентстве молодые люди поступают в магистратуру. По окончании учебы снова возвращаются к нам.

В этом направлении мы работаем. Но процесс вовлечения молодых людей в профессию очень долгий. Хотя специалисты из них получаются хорошие.

— Как вы считаете, что надо сделать для того, чтобы популяризировать профессию риэлтера?

В.М.: — Я считаю, что в нашей стране для этого уже очень много сделано. Международный опыт показывает, что профессии риэлтера и агента не ценятся во всем мире. Потому что за границей к ним предъявляются очень низкие требования. Там выживают сильнейшие.

В Беларуси, наоборот, к специалистам предъявляются очень серьезные требования. Когда человек проходит такой жесткий отбор, он уже не может работать плохо. Из опыта вижу, что сегодня у нас на рынке работают достойные люди.