Объявления о продаже недвижимости: креатив против лени

В памяти рынок недвижимости 2013 года останется очень живым и активным. В 2014 такое положение дел предположительно окрепнет еще больше. Столкнувшись с необходимостью продать свою квартиру как можно быстрее и решив не прибегать к помощи агентств недвижимости, подойдите ответственно к такому пункту, как реклама. Бесспорно, даже без особых усилий, ваша недвижимость в свое время окажется в нужных руках. Но почему бы не проявить креативность? Так, чтобы глаз цеплялся, а душа радовалась.

Говоря о креативности, нельзя не упомянуть АН «Капитолий», превратившее объявления о продаже объектов в образец искусства слова и дизайна. Realt.by уже писал о новаторском способе рекламы недвижимости сотрудниками агентства. Мнения поступили неоднозначные. Кто-то обвинил их в безвкусии и графоманстве, кто-то с удовольствием зачитывался описанием «райского уголка в Чижовке», «НАСТОЯЩЕЙ СТАЛИНКИ на улице Якуба Коласа» или «квартиры принцессы в королевстве под названием Ждановичи». Но, несмотря на расхождение оценок общественности, цель агентства достигнута — о нем узнали многие, его обсуждали, а квартиры благополучно нашли своих владельцев.

АН «Сильван» в своей рекламной деятельности придерживается позиции — фотографий должно быть много, и они должны быть качественными. В сфере недвижимости, как в жизни, чтобы познать душу объекта, сначала нужно привлечься его красивой оболочкой. Если квартира имеет большой потенциал для красивых кадров, то эту возможность упускать нельзя. Особенно это касается недвижимости, которую принято называть дорогой и дизайнерской. Она, как правило, может похвастаться шикарным фотогеничным ремонтом, который с помощью профессионального фотографа заиграет новыми красками.

Фотографии — приманка для глаз

«Первое, на что обращает внимание покупатель, просматривая сводную таблицу - наличие фотографий. Если их нет, то объявление сразу уйдет на второй план и человек вернется к нему только на втором круге просмотра. Но какова вероятность возврата? Визуальное впечатление — это 80% успеха. Основываясь на сухих данных, довольно сложно сформировать впечатления, а интерес в этом случае уж точно не разыграется«, — уверена Екатерина Грунтова, маркетолог АН «Центральное».

Многие частные лица, а то и представители агентств, грешат тем, что забывают о хороших фотографиях квартиры: то подходящего аппарата под рукой нет, то квартира совсем не презентабельна.

Например, объявление о продаже 2-комнатной квартиры по улице Шабаны не побуждает к дальнейшему изучению объекта. Разве что невысокая цена может немного сгладить впечатление и побудить съездить на просмотр. Благо, что планировка все же размещена.

Еще более неубедительно смотрится объявление о продаже 2-комнатной квартиры на улице Коржа. Здесь даже о планировочной информации не сочли нужным поделиться.

Однако, даже позаботившись о фотографиях, можно отбить всякое желание стать хозяином квартиры. Если вы гуру фотографии, способный находить ракурсы и качество даже с помощью смартфона, то действуйте. Если же нет, то лучше довериться профессионалам или позаимствовать у друга зеркалку. В примере объявления о квартире по улице Нововиленской заметны сразу несколько грубых ошибок: качество фоток даже в превью далеко от совершенства, и попали на них признаки быта хозяев, что недопустимо.

«Даже если в агентстве не принято отправлять на объекты профессионального фотографа, самим агентам советуем набивать руку в искусстве фотографии. Все непонятные фото стен, окон, углов, косяков стоит оставить себе на память (только если это не декоративная лепнина), для объявления в интернете лучше сделать панорамный обзор комнат.

Фотографировать лучше в дневное время суток и при хорошем освещении, а тусклые мрачные фотографии скорее нагонят тоску, чем желание посмотреть квартиру вживую. Убедитесь до начала фотосессии, что вам не позируют домашние животные. Квартира должна быть чистой, убранной, уютной, потому что любая лишняя вещь способна вмиг испортить впечатление. И постарайтесь не пополнять коллекции зеркальных портретов«, — делится Екатерина Грунтова.

При рекламировании дорогой квартиры, или как принято говорить — элитной, несколько дополнительных затрат погоды не сделают, поэтому есть смысл обратиться к услугам специалистов интерьерной съемки или создания виртуального тура. Стоимость интерьерной съемки в Минске варьируется от $ 40 до $ 100. Стоимость виртуального тура — от $ 25 до $ 50 за точку съемки. В однушке, например, тур создается с помощью четырех точек съемки.

Кстати, изображения двора, вида из окна квартиры, инфраструктуры вокруг дома способны подогреть покупательский интерес.

Заполняем все поля и не забываем о примечаниях

На самом деле, догадливые создатели сайтов не зря предусматривают множество полей для заполнения. Не поленитесь поделиться всей возможной информацией, потому как в выборе квартиры решающую роль играет множество обстоятельств — начиная от количества комнат, заканчивая наличием телефона. И даже получив исчерпывающие данные, потенциальный покупатель будет не прочь прочитать примечание продавца: «рядом „Минск-Арена“ и водохранилище Дрозды», «цена при 100% оплате», «чистая продажа. Свободна», «стеклопакеты, бойлер, встроенная кухня, техника, чистая продажа», «готовая квартира от застройщика» и т. д.