Как грамотно воспользоваться сезонным затишьем на рынке недвижимости

Условия предложения квартир становятся более привлекательными

— Условия предложения квартир становятся более привлекательными, — говорит директор агентства недвижимости «Твоя столица» Людмила КРАСОВСКАЯ. — Продавцы охотнее соглашаются на скидки, рассрочки, рынок начинает больше ориентироваться на покупателя. А в этом году на летнее затишье наложились еще и экономические факторы: цены на недвижимость в столице явно перегреты и постепенно снижаются. К тому же на рынке появилось большое количество новостроек как альтернатива вторичному жилью. Затишье связано еще и с тем, что часть покупателей ждет вступления в силу закона об ипотеке. Так что предложений сейчас много, а покупателей гораздо меньше.

Иными словами, покупатель, наконец, может оказаться на коне, и этой ситуацией стоит воспользоваться.

Чистая покупка

Речь идет о том, что у вас на руках уже имеется нужная сумма денег (своих или с учетом кредита) — осталось только квартиру подходящую подобрать. То есть вы не планируете продавать какую-то уже имеющуюся недвижимость, чтобы расплатиться.

Именно к таким покупателям (особенно тем, кому и кредит не нужен) в первую очередь относятся все слова о большей сговорчивости продавцов. СОВЕТ: если вы такой покупатель, торгуйтесь — продавец, скорее всего, явно или неявно пойдет на уступки.

Обмен (альтернативная сделка)

Увы, скопить на столичную квартиру непросто. Найти денег на доплату и поменять худшее жилье на лучшее куда реальнее. Поэтому самая ходовая схема покупки жилья у нас (до 80% сделок) — альтернативная. Это когда одна квартира продается, а взамен покупается другая.

Иными словами, человек оказывается и покупателем, и продавцом одновременно.

— Летом, когда цены стабильны, нет ажиотажа, обстоятельства для альтернативной сделки более благоприятны. У ее участников есть возможность подобрать оптимальный вариант нового жилья, не опасаясь, что за время подготовки сделки подскочат цены, — утверждает Евгений СОКОЛ, специалист департамента маркетинга инвестиционной компании МГСН. — С другой стороны, надо учитывать тот факт, что старая квартира в нынешней ситуации будет продаваться дольше, поэтому лучше сразу выставить адекватную цену. Зачастую квартиры долго не продаются именно из-за завышенной цены.

СОВЕТ: не стоит тянуть с альтернативой в ожидании более благоприятных обстоятельств. Ведь если вдруг цены на некоторые классы столичного жилья по осени и просядут, что считают возможным некоторые эксперты, у вас опять будут проблемы — на этот раз с реализацией уже имеющейся квартиры. Если же начнется новый виток цен, тоже плохо — будут срываться варианты нового жилья. Иными словами, лучше всего действовать, пока цены относительно стабильны, что чаще всего бывает именно летом.

Новостройки

После того дефицита новостроек, который был еще год назад, у белорусов наконец-то появился выбор! Сейчас на рынке такое изобилие новеньких квартир, что можно без труда выбрать ту, которую хочется: в нужном районе, с удобной планировкой, на желаемом этаже, с понравившимся видом из окна. Причем купить квартиру можно как на стадии долевого строительства, так и после сдачи дома. Цены варьируются от $ 1500 до $ 3500 долларов за квадратный метр.

— При выборе квартиры в новостройке летом у вас есть возможность не спеша разобраться в ценах и предложениях, — рассказывает Людмила Красовская. — Если раньше покупку приходилось делать в состоянии ажиотажного спроса, то сейчас можно спокойно, без истерики изучить планировки, посчитать, во что обойдется квартира с учетом кредита.

Кстати, конкуренция между застройщиками обостряется, они все чаще предлагают покупателям различные бонусы, которые помогают сделать покупку более удобной и приятной: специальные программы кредитования, рассрочки. Некоторые застройщики делают ремонт в квартирах, кто-то предоставляет бригаду квалифицированных строителей-отделочников…

И еще один плюс покупки квартиры в новостройке именно летом — ремонт все-таки лучше делать в теплое время года!

СОВЕТ: не торопитесь выбирать из самых дешевых вариантов. Если в одном доме квадратный метр стоит $ 1800, а в другом (точно таком же) $ 1600, то стоит задуматься: за счет чего разница в стоимости? Не исключено, что с возведением этой новостройки не все гладко (есть проблемы с документацией, затягиваются сроки строительства и т. п.).

http://www.prodom.by