Сколько стоят услуги риэлтеров в Беларуси и других странах мира

— В странах с рыночной экономикой государство контролирует тарифы только естественных монополий. Поскольку Россия — страна с преимущественно рыночной экономикой, то ни в одном регионе России пока не появилось агентства недвижимости — монополиста. Поэтому цена услуг риэлторов в России не регулируется государством. Закон о риэлторской деятельности, в проекте которого среди прочего предполагалось ввести регулирование тарифов, в России принят не был, — рассказал порталу Realt.by Михаил Гороховский, член Национального совета Российской гильдии риэлторов. — В Москве после пережитых рынком кризисов и переживаемом в настоящее время цена риэлторских услуг установилась в размере 3−4%.

По словам Михаила Гороховского, в большинстве регионов России расценки риэлторов еще ниже.

— По моим расчетам, трудозатраты риэлтора на подготовку и совершение самой простой сделки купли-продажи квартиры составляют 115 человеко-часов. Недавно на семинаре в г. Владимире местные риэлторы утверждали, что цена риэлторских услуг в их городе редко превышает RUB 50 тыс. (около $ 700). Хотя в этом городе цена нормо-часа при оказании услуг по ремонту автомобиля составляет около RUB 2 200 руб. Если умножить эту цену на 115 часов трудозатрат риэлтора, то получится RUB 253 тыс. Как говорится, почувствуйте разницу! То есть риэлторские услуги сегодня в большинстве регионов России сильно недооценены, — уточнил Михаил Гороховский.

Украина

— На сегодняшний день в Украине еще нет единой устоявшейся формы оказания риэлторских услуг. Одни специалисты по недвижимости берут оплату с покупателей, другие — с продавцов, а некоторые — с обеих сторон сделки. Поэтому и рассчитывать среднюю стоимость услуг следует в зависимости от формата работы, — рассказывает Дмитрий Крутиков, главный редактор Est!Медиа. — Наиболее реально это сделать, когда услугу риэлтора оплачивает продавец, поскольку в этом случае профессионал открыто называет сумму комиссии. Например, так поступают риэлторы — участники набирающей популярность СПП (Система партнерских продаж — аналог американской MLS). Сумма их оплаты составляет 3−6%, а в среднем по Украине можно говорить о 5%. При этом нужно учесть, что в СПП (как и при MLS) предусмотрен раздел комиссионных, если риэлтору выполнить задачу помог коллега. Сейчас именно этот тренд — переход на работу от продавца — является наиболее перспективным для Украины. Он позволяет сделать рынок недвижимости более понятным и прозрачным в первую очередь для клиентов риэлторов.

Если говорить о таком сегменте рынка, как долгосрочная аренда жилья, то, по словам Дмитрия Крутикова, преимущественно оплата услуг ложится на плечи арендатора. Она составляет 50−100% от месячной стоимости аренды.

Казахстан

Как проинформировала президент Объединенной ассоциация риэлторов Казахстана Елена Грива, в Казахстане нет утвержденной единой ставки вознаграждения за риэлторские услуги.

Существует несколько вариантов оплаты. Размер вознаграждения может составлять по 1% от каждой стороны сделки (покупателя и продавца), но не менее 344 тысяч тенге ($ 1 000). Возможна оплата услуг продавцом в размере 3−5%.

Если услуга предоставляется по аренде, вознаграждение сопоставимо с месячной арендной платой. Оплата производится единовременно при заключении договора аренды.

Латвия

— В нашей стране риэлтерские услуги и размер комиссионной платы не регулируются законодательством. Традиционно агентское вознаграждение составляет 1−5% в зависимости от стоимости объекта или одну месячную плату, если речь идет об аренде, — рассказала Ирина Сярки, исполнительный директор Латвийской ассоциации недвижимости Lanida. — Когда к сделке привлекаются юристы или нотариусы, то оплата их услуг зависит от объема выполненных работ. Расходы покупателя и продавца всегда рассчитываются с учетом объекта и условий продажи, отягощающих факторов и т. д.

Размер агентского вознаграждения в Эстонии и Литве примерно такой же, как и Латвии. Риэлтерская деятельность также не регулируется законодательством.

Чехия

— Размер вознаграждения риэлтора в Чехии устанавливается в договорном порядке. Чаще всего это 3% от стоимости недвижимости. Если агентство является плательщиком НДС, то его услуги будут стоить 3% + НДС по ставке 21%, то есть 3,63%, — рассказала Алеся Бигун, директор фирмы Admireal s.r.o. — Есть агентства, которые работают за 5% + НДС, то есть вознаграждение составляет 6,05%. Но таких компаний мало.

Большинство агентств стараются работать так, чтобы не попадать в категорию плательщиков НДС. Но как только оборот компании превысит 1 млн чешских крон (порядка $ 40 тыс.) за год, выплата НДС становится предусмотренной законодательством обязанностью (речь идет об НДС на риэлторскую услугу).

Если стоимость недвижимости очень низкая (в Праге этого не бывает, но в некоторых регионах есть недвижимость за 4, 6 или 10 тыс. евро), то риэлтор не будет работать за минимальную комиссию. Как правило, ставка его оплаты составляет 50 000 чешских крон ($ 2 000).

Алеся Бигун уточнила, что к осуществлению сделки привлекаются юристы и нотариусы. Объем их участия и цена услуг зависят от сложности и цены сделки.

Болгария

Как рассказала Инна Пантелеймонова, консультант строительно-инвестиционной компании «Дрим Хоум», услуги риэлтеров в Болгарии оплачивают и продавцы, и покупатели. Если речь идет о вторичном рынке жилья, то продавцу приходится выплачивать комиссионные в размере от 3% до 10%, покупателю — 3%.

К проведению сделки как на вторичном, так и на первичном рынке привлекаются нотариусы либо юристы. Их гонорар зависит от объема выполненных работ и выплачивается перед регистрацией сделки.

— Риэлтерские услуги на Кипре оплачивает только продавец. При проведении сделки на вторичном рынке они обходятся ему в 5% от стоимости объекта недвижимости, на первичном рынке — минимум 10%, — проинформировал Александр Сурков, агент по операциям с недвижимостью АН «Центральное» (Минск), который в настоящее время учится и стажируется на Северном Кипре.

По словам Александра Суркова, к оформлению документов привлекается юрист. Как правило, он получает гонорар в размере € 1 750.

При покупке объекта придется оплатить налог на перевод документов права собственности на имя владельца в размере 6% от суммы сделки. При первой покупке предоставляется возможность снижения налога до 3%. Он уплачивается при получении титула (в течение 6−18 месяцев после подачи заявления на получение разрешения).

Гербовый сбор при регистрации договора составляет 0,5% от суммы сделки, НДС — 5%.

Израиль

— Закона, ограничивающего оплату услуг риэлтеров, в Израиле не существует, комиссия договорная. Но сложилась общепринятая практика оплаты — 2% от стоимости объекта. При этом каждая сторона выплачивает НДС, — рассказывает Александр Нирман, агент риелторского агентства Nirman Realty, работающего в основном на рынке элитной недвижимости.

По словам Уэнди Питерман, управляющего директора агентства Petermans, все расходы, связанные с проведением сделки, в Великобритании оплачивает продавец. Комиссия агентств варьирует в зависимости от ситуации на рынке и имени компании. Комиссия крупных национальных корпораций составляет в среднем 2,5% от суммы сделки, небольшие агентства недвижимости работают за 1,5−1,7%.

С 2014 года в Великобритании утвержден налог на покупку недвижимости, если сумма сделки превышает £125 000.

Франция

По данным i-riviera.com, операции с недвижимостью во Франции относятся к регламентируемому государством виду деятельности.

Вознаграждение агентства недвижимости, как правило, составляет 5−10% от суммы сделки и полностью оплачивается покупателем. Вне зависимости от количества агентств, вовлеченных в сделку, цена объекта недвижимости для покупателя остается неизменной, поскольку комиссионные делятся между агентами.

Все сделки совершаются с обязательным участием нотариуса, пишет homesoverseas.ru. Он проверяет все документы продавца, наследников, объявляет о продаже объекта. Через нотариуса производятся все платежи, он участвует в оформлении ипотечного кредита для покупателя. Кроме того, нотариус платит налоги, связанные с передачей права собственности, регистрирует сделку в Палате регистрации земельной собственности — Bureau de Conservation des Hypotheques.

На оплату услуг нотариуса и различные пошлины дополнительно придется потратить 7−8% от стоимости недвижимости. Если объекту меньше трех лет, то сумма снизится на 4−5%.

При покупке вторичной недвижимости нотариальный сбор составляет около 8%, нотариальные сборы на приобретение квартиры в новостройке снижены.

Италия

— Комиссионные агентству выплачивают и продавец, и покупатель — примерно по 2−3% каждый. Оплата услуг в процентах не регулируется законодательством. Но в каждом городе есть свои индексы, утвержденные Торгово-промышленной палатой, которыми руководствуются агенты по недвижимости, — рассказал Пино Оливьери, архитектор и агент по недвижимости.

— В Беларуси возникают определенные сложности с оплатой риэлтерских услуг. Люди считают, что цены на услуги слишком переоценены. Например, один показ объекта стоит 5 БВ, согласование условий сделки — 10 БВ и т. д.

Возможно, это и дорого. Но агентское вознаграждение в Беларуси все равно обходится потребителям гораздо дешевле, чем в странах ближнего и дальнего зарубежья.

Думается, что было бы логично и в Беларуси, как это принято во всем мире, ввести единый оптимальный вид оплаты услуг — 5−6% от суммы сделки. Тогда можно было бы избежать конфликтных ситуаций. Люди понимали бы, какую сумму они должны платить агентству. Ведь очень сложно посчитать трудозатраты по каждой сделке и тарифицировать все услуги. Одну услугу можно выполнить за час, а вторую — за несколько дней.

Лично мне больше всего импонирует, как налажена работа риэлтеров в Канаде. Это несмотря на то, что риэлтерская деятельность в этой стране, как и в Беларуси, строго регулируется законодательством. Здесь очень сложно сдать экзамен и получить аттестат риэлтера. Но в части оплаты риэлтерских услуг все достаточно прозрачно и понятно. Стоимость услуг риэлтеров составляет 5% от суммы сделки. Примерно такой же процент применяется при оплате услуг и в США. Хотя, конечно, в зависимости от штата он может меняться.

В отличие от нашей страны риэлтеры в Канаде и США ограничены только подбором вариантов. Но при этом в проведении сделки участвуют адвокаты. Они же регистрируют недвижимость. К данному процессу привлекаются специальные инженерные службы, которые производят обследование объектов.

Рынок недвижимости в Беларуси очень изменился, а тарифы не менялись уже на протяжении 8 лет. При падении цен на объекты недвижимости, которое мы наблюдаем сейчас, снижается и стоимость агентского вознаграждения. Но риэлтерская услугу возмездная, и она не может быть бесплатной. Поэтому все риэлтерское сообщество обеспокоено ситуацией и обсуждает возможность изменения системы оплаты услуг.

Валериан Стока, директор РУП «Гродненское агентство по оказанию риэлтерских услуг»:

— У нас есть однозначное мнение в отношении оплаты услуг в процентах, и мы давно его высказывали. Процент должен быть единым — 3% — для всех видов объектов. Но тарифы в базовых величинах также должны сохраняться на тот случай, если у потребителя возникнет необходимость в получении не комплексной услуги, а некоторых ее составляющих.