«Никакого ожидания снижения цен не видим». Застройщик «Северного Берега» рассказал, что происходит с покупателями

Новостройки•29 октября

В октябре продажи квартир на вторичном рынке Минска заметно просели, и месяц рискует стать одним из самых слабых в этом году. Но почему? Покупатели уже уперлись в предел своих финансовых возможностей или просто решили подождать, прислушавшись к многочисленным прогнозам о скором снижении цен?

Чтобы разобраться, что на самом деле происходит со спросом, мы решили спросить об этом застройщиков - ведь у них своя аудитория покупателей, свои условия кредитования и, возможно, совсем другая картина продаж.

Первым на наши вопросы ответил застройщик жилого комплекса «Северный Берег» (ООО «Риверсайд Девелопмент Лимитед»). И, судя по его наблюдениям, массового ожидания снижения цен среди покупателей здесь нет. Зато есть другая проблема, которая мешает людям покупать квартиры.

Публикуем ответы застройщика на наши вопросы.

1. Как изменилась активность покупателей в октябре по сравнению с августом - сентябрем?

Август был пиковым месяцем: многие покупатели ускорили решение о покупке недвижимости в связи с доступностью кредита от Беларусбанка. После этого рынок вышел на более ровный уровень. По сравнению с сентябрем активность в октябре осталась близкой, изменения незначительные.

2. Стали ли покупатели дольше принимать решение? Часто ли откладывают покупку?

Срок принятия решения вырос немного по сравнению с августом и зафиксировался на привычном уровне. Покупатели сравнивают финансовые инструменты, но это скорее более взвешенный подход, чем отказ от покупки. Количество посещений и консультаций осталось на рабочем уровне для этого периода года – около наших офисов продаж все также формируются очереди каждый старт продаж.

Читайте также

3. Какие причины называют покупатели, которые решают пока не покупать?

Чаще всего это вопросы финансирования: не все покупатели проходят по условиям кредитных программ банков. В связи с чем, мы вводим беспроцентную рассрочку до конца строительства с 20% первоначальном взносом для ограниченного перечня 3- и 4-спальных квартир. Мы не наблюдаем, чтобы отказ от покупки был связан с ожиданием снижения цен.

4. Стало ли больше покупателей, которые ждут остановки, роста или снижения цен? Влияют ли публикации в СМИ?

Доля таких покупателей не выросла. Решение о покупке, как правило, определяется личной ситуацией: потребностью в жилье и возможностью получить кредит. Мы отмечаем, что наши покупатели изучают аналитические статьи в СМИ и следят за экспертными публикациями, однако мы не наблюдали заметного влияния какой-либо одной публикаций на решение о покупке.

5. Какую роль сейчас играет кредитование?

Кредит остается важнейшим финансовым инструментом. Условия кредитования оказывают заметное влияние на рынок недвижимости.

6. Изменилось ли соотношение покупателей за свои средства, в кредит и после продажи жилья?

Рост доли покупателей, воспользовавшихся кредитами, отмечался в августе. В сентябре и октябре доля таких покупателей соответствует стандартным показателям.

7. Какие ожидания по спросу и ценам до конца 2026 года и в начале 2027-го?

Мы ожидаем сохранения спроса и роста цен. “Северный Берег” продолжает развитие социальной и транспортной инфраструктуры, а также инфраструктуры услуг. Мы не видим причин для снижения цен в комплексе. Кроме того, себестоимость строительства растет в части материалов и зарплат, а предложение качественного жилья ограничено и не покрывает весь спрос. В то же время кредиты остаются доступными, а значит покупательская способность будет стабильной.

Выводы Realt

Комментарий «Северного Берега» показывает, что покупатели новостроек пока не склонны массово откладывать покупку в ожидании снижения цен. Это подтверждается и отсутствием у застройщика масштабных акционных предложений, которые обычно сопровождают борьбу за покупателя. Введение рассрочки на трех- и четырех спальные квартиры не в счет, потому что она распространяется только на ограниченное количество трех- и четырех спальных квартир (как правило наиболее больших по площади), а такие квартиры всегда сложно продать.

Но это не означает, что спрос остается таким же сильным, как летом: августовский всплеск активности во многом обеспечили выгодные кредиты, а осенью покупатели вернулись к более спокойному поведению. При этом сегодня главным ограничением становится не столько желание купить квартиру, сколько возможность ее оплатить — даже с привлечением кредита.

Что получается: на вторичном рынке покупатели все чаще задумываются, не стоит ли подождать снижения цен, а в «Северном Береге», по наблюдениям застройщика, чаще сталкиваются с ограничениями по финансированию. И пока рано говорить, какая из этих причин сильнее влияет на общее снижение продаж.

Но одно уже очевидно: дальнейший рост цен становится все более зависимым от доступности кредитов. И даже привлекательные условия финансирования не гарантируют, что покупатель сможет позволить себе квартиру.