Сергей Скороход: «С приходом Leroy Merlin в Беларусь цены на мебель и стройматериалы в крупных сетях упадут»

Наценки придется снижать

— Я разговаривал недавно с представителями магазинов Mile, меня очень интересовал вопрос, как они будут уживаться с Leroy Merlin, когда они придут. Тем более что два магазина будут находиться друг напротив друга. И вот представители сети сказали: «А мы не боимся. Мы пока не придумали, как будем жить с таким соседом, сейчас в процессе поиска идей, но не боимся», — рассказал Сергей Скороход.

Подход Leroy Merlin для белорусского рынка нетипичен — низкие цены. То есть это говорит о том, что стоимость товаров в магазинах международной компании будет ниже, чем у белорусских сетей по продаже мебели и строительным материалов. Если проводить аналогию с рынком в России, то там французский ритейл держит стоимость товаров, которые представлены и у конкурентов, на 5% ниже.

— Да, Leroy Merlin будет держать цену ниже, чем она есть на рынке, но не настолько критично ниже, чтобы не составить им конкуренцию. Но однозначно они рынок немного опустят. И это хорошо, — рассказывает Сергей Скороход. — Я сам знаю, что у нас очень высокие наценки. Я сам сдаю на реализацию некоторые продукты, работаю с этим сегментом и вижу, что наценка 50%, 100% и выше. Ну придется делать 30%. Что же поделать…

А для белорусских производителей, по словам Сергея, это будет только в плюс. Они смогут работать с Leroy Merlin по системе СТМ (собственная торговая марка), как сейчас работают многие сети в фуд-ритейле. Когда, к примеру, сеть заказывает у молочного комбината свой «сорт» молока и гарантирует на определенный отрезок времени выкуп определенного объема продукции, если комбинат даст необходимую определенную стоимость. Так будет поступать и Leroy Merlin. Только они смогут брать еще объемами и поставлять продукцию в магазины в России, Украине, Казахстане и т. д.

Белорусские строительные сети пока так не делают. Но, скорее всего, с приходом французской компании все крупные игроки, такие как Ома, Mile, «Материк» и прочие, начнут вести переговоры с белорусским производителем в том же стиле. То есть рынок станет более цивилизованным и европейским.

«У них очень жесткие условия»

— У нас уже были переговоры с представителями Leroy Merlin, и мы вроде пришли к общему знаменателю и планируем поставлять в магазины этой компании мебельный щит нашего производства, — поделился Михаил Панишев, главный специалист унитарного предприятия «БР-Консалт», которая является управляющей компанией «Холдинга организаций деревообрабатывающей промышленности BORWOOD». — То есть это были даже не переговоры, а просто беседа. Мы являемся давним партнером этой компании, и мы уже давно поставляем мебельный щит в магазины Leroy Merlin в Европе: Франция, Польша, Германия и прочее. Теперь будем и в Беларусь, откуда мы и родом.

У холдинга уже богатый опыт сотрудничества с международными торговыми сетями. BORWOOD является поставщиками элементов мебели в IKEA, и в ближайшее время планируют поставлять продукцию в международную сеть Castorama.

— У Leroy Merlin очень строгие требования к цене и объемам, которые они выдвигают компаниям, планирующим сотрудничество с этой сетью магазинов. Leroy Merlin и IKEA, — рассказывает председатель Ассоциации деревообработчиков Союза предпринимателей и нанимателей Республики Беларусь Александр Барташевич, — сами диктуют цену. И если ты ей не соответствуешь, то должен разориться. Когда в Россию заходила IKEA в 90-х годах, в не самое простое время, то директора многих компаний подумали, что через этого продавца смогут найти покупателя на свою продукцию и компания не разорится. Была ситуация, когда одна российская крупная компания, я по этическим соображениям не буду называть ее имя, решила посотрудничать с международной сетью. Но в какой-то момент у них что-то пошло в производстве не так. Не могли выполнить обещанный объем. Директор пришел к ритейлу объяснить ситуацию, но там его не захотели слушать, мол, есть договор, его и придерживаемся. И компании пришлось разориться.