«Если у вас нет определенной системы, по которой вы продаете, то вы сдаетесь на милость системы, по которой (не) покупает ваш клиент»
26.05.2016 4120
* На правах рекламы
Попытки активизировать привычные схемы продаж не дают результат. «Усиление», «активизация», «приемы», «фишки» — все это тоже больше не работает. Продавцы стараются больше, а результат не меняется или становится хуже.
Что происходит?
Изменения терпят обе стороны, и продавцы, пытаясь менять схемы работы, все равно «отстают» от клиентов.
В работе клиентов происходят перестановки в нескольких уровнях:
· недавно «богатые» клиенты в убытках
· принятие решений о покупках и оплатах переходит к первым лицам компаний
· критерии выбора сдвигаются в сторону «дешевле», «без денег»
Продавцы ломятся в закрытую дверь:
· ждут деньги, которых может и не быть у «привычных» клиентов
· усиливают аргументацию для снабженца, хотя он уже ничего не решает
· ищут ответ на возражение «дорого», хотя это вежливый отказ
Цель тренинга «Реальные продажи в новых условиях» — дать понимание и подробную схему работы с клиентами в новой рыночной ситуации. Это полное погружение и «перепрошивка» схемы продаж в вашей голове и в вашей компании.
Для кого тренинг?
· Для директоров и владельцев малого и среднего бизнеса
· Для руководителей продаж крупных компаний
· Для продавцов корпоративным клиентам
· Для опытных продавцов — возможность пересмотреть свою работу с клиентами
· Для новичков — шанс сразу построить системную работу
Что вы получите на тренинге?
1. Технологию адаптации системы продаж корпоративным клиентам в новых условиях — фундамент, на который сможете «надстраивать» свои товары и условия.
2. Практические навык — более 3-х часов на тренинге вы делаете только практические задания.
3. Новые приемы работы и решения актуальных проблем/задач в работе с корпоративными клиентами.
ТРЕНЕР — Дмитрий Шамко, консультант по построению систем продаж в промышленности и дистрибуции с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес-услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.
Регистрация обязательна! Подробности по телефонам: +375 29 680−46−46, +375 29 670−46−46
Дата: 28 мая,
Место: коттедж «Горница», 1,5 км от МКАД
Организатор: www.treningclub.by
Цена: от 1 950 000 бел.руб.
