«Рынок пытается найти равновесие». Dana Holdings, «А-100 Девелопмент» и «ТАПАС» рассказали, насколько сильно могут упасть цены

Как экономический кризис повлиял на работу компании? Вам пришлось увольнять людей?

Dana Holdings: В нашей компании работы ведутся в прежнем режиме и в прежних объемах, ни строителей, ни сотрудников сокращать не пришлось. Более того, руководством компании принято решение ускорять строительство и увеличивать объемы, для чего к работам привлекаются новые подрядные организации. На строительстве наших объектов в Минске сегодня задействовано около трех тысяч человек. Компания понимает, что важнейшее желание покупателя — побыстрее войти в свою построенную квартиру. Поэтому наша компания наращивает темпы возведения комплексов.

«ТАПАС»: Группа компаний «ТАПАС» работает в штатном режиме. Продолжается строительство жилых комплексов «Монтерей», MOD house, «Мегаполис», «Олимпик Парк». Ввод в эксплуатацию объектов в микрорайонах Брилевичи и Лебяжий планируем завершить в текущем году. Для компании важно в сложившейся ситуации выполнить обязательства перед нашими клиентами. В связи со сложившейся эпидемиологической ситуацией в нашей стране и в мире в целом, с учетом технической возможности, руководство группы компаний «ТАПАС» приняло решение перевести часть сотрудников на дистанционный режим работы в целях обеспечения безопасности.

Увольнений или сокращения штата в настоящий момент не планируется. Более того, в течение месяца мы планируем дать старт продажам в новых домах «Олимпик Парка». Квартал, который разместиться на месте бывшего рынка «Лебяжий», станет продолжением уже существующего комплекса. Для нас — это масштабный проект, в котором задействовано большое количество специалистов. В зависимости от стадии его реализации количество сотрудников на этом объекте будет увеличиваться, а значит появится необходимость и в новых рабочих местах.

«А-100 Девелопмент»: Экономическая ситуация затронула, в том числе, и строительную отрасль. Но с учетом того, что отрасль в целом отличается длительными циклами и неторопливостью, пока сказать, что влияние очень существенное, нельзя. При этом старт по ряду новых проектов и объектов пока отложен, выводить в продажу новые дома и кварталы застройщики не спешат (объективно, сейчас для этого не лучшее время).

На текущий момент часть потенциальных покупателей заняла выжидательную позицию — никто не может с точностью спрогнозировать, что будет дальше и насколько серьезным может оказаться снижение рынка.

Что касается «А-100 Девелопмент», то, несмотря на снижение активности на всем рынке, мы продолжаем строительство по начатым объектам в соответствии с графиком. Новые проекты пока не начинаем, поскольку перспективы рынка сейчас неясны.

Что касается сотрудников, то мы их не увольняем. Во многом именно сильная и профессиональная команда позволяет нам занимать свое уникальное место на рынке жилой недвижимости в Беларуси. Это ответственные, профессиональные и очень прогрессивные люди. Поэтому мы стараемся максимально сохранить коллектив. А тех людей, которые не задействованы в процессе из-за приостановки некоторых проектов, переводим на сокращенную неделю или перепрофилируем.

Девальвация отразилась на себестоимости строительства?

Dana Holdings: О влиянии девальвации на стоимость процесса строительства свидетельствуют цифры: 95% строительных материалов, которые сегодня использует компания, — белорусского производства. Широко применяются и отделочные материалы отечественных производителей, что позволило снизить стоимость отделки на 15%. Компания и впредь будет наращивать использование отечественных материалов, в том числе гипсовых штукатурок для отделки помещений.

«ТАПАС»: Основной задачей для нас является недопущение подорожания квадратного метра при сохранении качества используемых материалов и оборудования. С учетом наличия собственной линии по производству бетона, а также сертифицированной испытательной лаборатории, которая проверяет материал на качество, основные процессы монолитного строительства полностью под нашим контролем. При этом в сложившейся экономической ситуации мы считаем необходимым поддержать белорусских производителей и в процессе строительства максимально использовать отечественные материалы, которые соответствуют высокому качеству и не будут противоречить по своим свойствам проектной документации.

Уверены, что предпринятые меры будут способствовать поддержанию необходимых темпов строительства и исполнению заявленных сроков реализации объектов. Вместе с тем, зарубежные комплектующие как правило используются в различных системах и механизмах. Например, высокотехнологичные системы кондиционирования и вентиляции, которые применяются в бизнес-центрах, газовые котлы, стеклопакеты, индивидуальные тепловые пункты, лифты и другое оборудование. Поэтому при отсутствии белорусских аналогов, отвечающих необходимым требованиям, выбор очевиден в пользу иностранных производителей. Например, согласно проекту в ЖК «Олимпик Парк» заявлены панорамные лифты, которые в Беларуси не производят, соответственно, выход один — применение лифтового оборудования от иностранного производителя. На данный момент проблем с поставками необходимого нам иностранного оборудования и комплектующих мы не испытываем. Современный бизнес-центр «Аякс», пожалуй, один из ярких примеров, в котором технологическая составляющая не представлялась возможной без применения систем и комплектующих иностранных производителей: от медиафасада и поглощающего ультрафиолет остекления с применением энергоэффективной технологии от AGC (Япония) до систем вентиляции Systemair (Швеция) и кондиционирования Daikin (Япония).

«А-100 Девелопмент»: Процесс строительства пока не подорожал, но мы ожидаем, что может вырасти стоимость материалов. Особенно импортного производства.

Что будет со стройкой, если в стране введут карантин?

Dana Holdings: На сроки ввода жилья в эксплуатацию пандемия повлиять не может. При правильной организации труда строительство успешно продолжается. Буквально в последние дни новоселы еще двух домов в комплексах «Минск Мир» (это 322 семьи) и «Маяк Минска» (еще 157 семей) получили ключи от своих новых квартир. Покупатели принимают квартиры в доме «Гоген» на «Маяке Минска» — это еще 110 семей. Отметим, что некоторые из этих домов были введены в эксплуатацию ранее запланированных сроков.

«ТАПАС»: На данном этапе мы никаких трудностей не испытываем, но, разумеется, изоляция и карантин (при условии введения таких мер на государственном уровне) не смогут не отразиться на темпах строительства и сроках реализации объектов. Когда речь идет об угрозе для жизни — здоровье наших сотрудников имеет первоочередное значение. Сейчас компания работает в штатном режиме.

«А-100 Девелопмент»: Все зависит от регулятора отрасли и страны, а также от того, насколько строгим будет карантин — если его объявят. Если можно будет продолжать работы на стройплощадке, то мы постараемся не останавливать их. С соблюдением всех мер безопасности для тех, кто задействован в процессе. Разумеется, в случае карантина работы будут выполняться медленнее.

Если посмотреть на опыт России, то в начале карантина строительную отрасль не трогали — застройщики продолжали работать на площадках. Сейчас меры ужесточили, и работы остановились.

В нашей ситуации риски минимальны. У «А-100 Девелопмент» есть резерв на несколько месяцев — практически по всем объектам мы идем с опережением сроков, прописанных у людей в договорах.

Что будет с ценами на новостройки? Как стимулируете покупательский спрос сейчас?

Dana Holdings: На цены в новостройках влияют не только девальвационные процессы, а целый комплекс факторов. Рынок — баланс спроса и предложения. Неудовлетворенный спрос на новое жилье в Минске сохраняется и даже растет при общем снижении объемов предложения. Мы считаем, что нет объективных предпосылок ни для роста, ни для снижения цен на новую недвижимость в кризисные времена. Цены останутся стабильными во время кризиса и будут расти после кризиса. И в целом страны с уровнем безработицы ниже 5%, к которым относится Беларусь, характеризуются стабильным рынком недвижимости и стабильным же небольшим ростом цен.

О перспективах рынка выводы делать рано. Мы предлагаем покупателям широкий выбор финансовых инструментов для покупки недвижимости, в том числе длительную рассрочку и партнерские кредитные программы. Компания сохраняет высокий спрос и доверие со стороны покупателей благодаря правильному поведению на рынке, стабильной работе и неукоснительному соблюдению договорных обязательств.

Компания предприняла целый ряд мер для поддержки интересов покупателя, в том числе привлекла значительные иностранные инвестиции компаний-партнеров для успешного осуществления программ лояльности.

• Длительная рассрочка от застройщика — один из самых популярных вариантов финансирования покупки на рынке новой недвижимости в столице. В комплексе «Парк Челюскинцев» рассрочка предоставляется на 4 года, в «Маяке Минска» — на 5, а в многофункциональном комплексе «Минск Мир» — на 10 лет. От покупателя не нужны справки о доходах. Ему не надо искать поручителей. Единственное условие для предоставления рассрочки — первый взнос в размере от 30% стоимости квартиры. И паспорт — для оформления договора. Важное условие — если покупатель первым взносом оплачивает более 50% стоимости квартиры, он получает дополнительную скидку от цены каждого квадратного метра. Если покупателю не хватает собственных средств на взнос в размере от 30% собственности — выход все равно найдется: к каждому клиенту — индивидуальный подход.
• Теперь этот финансовый инструмент становится еще более выгодным — застройщик объявил акцию «Платежные каникулы». Суть ее в том, что при оформлении квартиры в рассрочку покупателю предоставляются каникулы на 6 месяцев по ежемесячным платежам после оплаты первого взноса. То есть купил в рассрочку сейчас — начинаешь платить свои ежемесячные взносы только через полгода. Акция «Платежные каникулы» действует во всех комплексах столицы — «Минск Мир», «Маяк Минска» и «Парк Челюскинцев».
• Партнерские кредитные банковские программы позволяют получить наилучшее предложение по кредитованию 90% стоимости квартир сроком до 20 лет.
• Акция «Минус 10%» распространяется на квартиры во всех домах квартала «Северная Америка» комплекса «Минск Мир» и дома № 2 в комплексе «Парк Челюскинцев». Здесь цена квадратного метра снижена на 10%, при этом при покупке в рассрочку действуют и платежные каникулы на 6 месяцев, и дополнительная скидка при первоначальном взносе свыше 50%.
• Запущен онлайн-сервис бронирования и продажи квартир по интернету. Понятная инструкция на сайте компании позволяет покупателю выбрать понравившуюся квартиру, получить по телефону все необходимые консультации, забронировать и приобрести жилье, при этом необходимые документы доставит по указанному адресу курьер. Этот способ покупки может быть использован теми клиентами, кто проживает в других населенных пунктах, ограничен по времени или не хотел бы посещать общественные места.
• Компания предоставляет скидки на покупку квартир тем, кто оплачивает всю стоимость жилья собственными или заемными средствами, а также многодетным семьям и спортсменам, прославившим Беларусь на международной арене.

"ТАПАС»: Специалисты агентства недвижимости «Мегаполис» постоянно изучают рынок и анализируют динамику цен. Так, по данным Национального кадастрового агентства Госкомитета по имуществу Беларуси, в марте средняя цена на квадратный метр в новостройках варьировалась от 1320 до 1370 долларов за квадратный метр, при этом в зависимости от месторасположения и категории недвижимости есть и предложения, которые значительно превышают приведенные цифры.

С учетом нынешней ситуации на рынке жилья мы пересмотрели ценовую политику в отношении некоторых объектов. Интересные предложения есть в жилом комплексе «Браславский» с возможностью экономии на каждом квадратном метре до 300 долларов США по курсу Национального банка. Если говорить об объектах в стадии строительства, мы предлагаем рассрочку на период до 30 месяцев при покупке жилья в ЖК «Монтерей» при условии первоначального взноса не менее 50% от стоимости квартиры. Акция действует до 15 апреля. Кстати, этой опцией многие уже воспользовались. Так, в середине декабря 2019 года прошла презентация клубного дома «Монтерей», и за 3 месяца в нем реализовано уже более 20% от предлагаемых квартир.

Группа компаний «ТАПАС» предлагает на рынке жилую недвижимость из сегмента «выше среднего», который подвержен ценовым колебаниям в меньшей степени и менее зависим от происходящих экономических процессов в стране и мире. Поэтому говорить о тенденции существенного снижения стоимости квадратного метра в предлагаемом нами жилье прямо сейчас не приходится.

Кроме того, было принято решение изучить спрос на площади коммерческой недвижимости в жилых комплексах. В марте мы сделали интересное предложение клиентам по приобретению помещений различного назначения в жилых комплексах, в том числе с площадями, уже сданными в аренду. Цены варьируются от 800 до 3500 долларов США в эквиваленте за квадратный метр в зависимости от объекта, его расположения и предназначения. Предложения актуальны для жилых комплексов «Аквамарин», «Мегаполис», «Монтерей», MOD house и др. И несмотря на сложившуюся экономическую обстановку, есть спрос и на эти предложения. К приобретению доступны как готовые, так и строящиеся помещения.