Другие Продажи: как перейти от активных продаж к созданию партнерских отношений
15.12.2015 1294
* На правах рекламы
В Минске 18−19 декабря состоится тренинг Дмитрия Шамко «Другие Продажи: как перейти от активных продаж к созданию партнерских отношений». Организатором мероприятия выступит тренинговая компания «Тренинг Клуб».
Тренинг направлен на то, чтобы его участники позволили себе поднять планку работы с клиентами на новый уровень. В результате, с учетом ситуации, они смогут повысить и размер своих доходов, и удовлетворенность от работы.
Программа основана на многолетнем опыте работы Дмитрия Шамко с отделами продаж B2B-компаний в Беларуси, России и в Украине. Тренинг разработан специально в ответ на многочисленные запросы руководителей отделов продаж и специалистов по продажам и не имеет аналогов.
СТРУКТУРА ТРЕНИНГА
1. Экспертная отстройка от продавцов.
2. Вопросы-векторы для вовлечения собеседника в разговор.
3. Вовлечение в разговор и развитие чувства доверия.
4. 4 вопроса, которые выявляют критерии клиента при выборе товара и поставщика.
5. Способы выявления скрытых потребностей.
6. Какие вопросы позволяют клиенту продавать себе самому.
7. Уход от возражений — тактика «непротивления».
8. Вопросная техника установления контакта с «недосягаемыми» руководителями.
Участники тренинга получат конкретные алгоритмы действий, смогут составить свои схемы разговора с клиентами и проверить их на практике с качественной обратной связью от тренера.
Более половины времени тренинга — практика.
Тренинг состоит из групповой и индивидуальной работы.
Раздаточный материал послужит хорошим планом для дальнейшей работы с клиентами.
ТРЕНЕР
Дмитрий Шамко
Инженер по образованию, с личным опытом продаж и руководства продажами более 20 лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес-услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.
11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.
К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).
Cпециализация как бизнес-тренера — тактика работы и ведение переговоров с крупными и сложными клиентами, способы «входа» к первым лицам компаний и установления личных отношений с руководителями разного уровня.
Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине. Проектный консультант компаний «Синергия», «Франдеса», «Унискан», «Фарба-сервис», «Алсан».
Регулярный тренер компаний «Вестбелпроект групп», Caparol, «Святовит», «Санитас», «Ункомбел», «Стецкевич», Lindab, FESTO.
