Как работают лучшие агенты (риэлтеры) в СНГ

В Беларуси на сегодняшний день объективно мало обучающих курсов для агентов по продаже недвижимости: кроме собственных школ в агентствах повысить квалификацию риэлтеру практически негде. И желающие вынуждены обращаться к гуру в вопросах недвижимости стран СНГ. Даже с учётом того, что законодательное поле у всех стран разное, суть работы агента (или риэлтера) в странах постсоветского пространства остаётся прежней. Наши риэлтеры едут повышать свою квалификацию в Москву, Санкт-Петербург, Смоленск и другие города, чтобы перенять и применить опыт лучших специалистов в своей области.

О том, что должен знать и уметь профессиональный агент по продаже недвижимости, и как оказывать услуги так, чтобы вместе с полновесными комиссионными получать благодарности от клиентов, рассказывает и один из лучших риэлтеров и тренеров в СНГ Артур Павлович Оганесян:

«Во-первых, риэлтер должен владеть недоступной общественности внутренней информацией о ценах реальных сделок на рынке недвижимости. А этой непубличной информацией сегодня может владеть только профессиональное риэлтерское сообщество.

Во-вторых, настоящий риэлтер должен в совершенстве обладать навыками продажи, а это мастерство доступно далеко не каждому.

И в-третьих, риэлтер должен четко понимать, кому он оказывает услугу, кто ему после сделки скажет «спасибо» и напишет благодарный отзыв и даст рекомендации. »

Именно этим «трём китам» риэлтерского искусства и посвящены мастер-классы Артура Оганесяна.

Практическая часть мастер-класса строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы; работе с возражениями клиентов, озвучиваемыми устами участников; отработке навыков продажи эксклюзивной услуги и управления спросом на недвижимость.

По результатам участники мастер-класса, кроме ценных практических навыков, получают уникальные раздаточные материалы на CD и бумажных носителях.

Нужен ли Вам этот мастер-класс, если Вы уже считаете себя опытным игроком на рынке коммерческой недвижимости?

Если работая с объектом, Вы:

1. Анализируете рынок похожих объектов, пользуясь инсайдерской информацией о его состоянии, о ценах реальных продаж.

2. Устанавливаете правильную стартовую стоимость, не отпугивая потенциальных покупателей завышенными ценами.

3. Работаете с профессиональными коллегами, привлекаете и поощряете сотрудничество с риэлтерами на основе раздела комиссионных, в интересах собственника.

4. Регулярно отчитываетесь клиенту, предоставляя полную информацию о продвижении объекта спросе на него.

5. И главное: всегда продаёте объект по максимально возможной цене, как правило, дороже средней рыночной!

то однозначно «нет».

Если же Ваш стиль работы не столь совершенен, то стоит задуматься о повышении профессионального уровня, особенно в свете последних тенденций на рынке коммерческой недвижимости Беларуси.

Артур Павлович Оганесян нашёл время провести мастер-класс в Минске. 17−19 октября будем рады видеть Вас на этом занимательном и полезном мероприятии.

Подробности на сайте: seminar.skladi.by