100% в «яблочко», или Как найти себе риэлтера?

Сегодня поговорим именно об этом с руководителем МОУ № 9 ООО «Капитал недвижимости»

г. Гомель ул. Карла Маркса, 26 оф.2−3, эксперт по недвижимости международного класса, специалист в сфере скоростных продаж, аттестованный агент по зарубежной недвижимости, CCIM, член Международной ассоциации коучей и тренеров — Циошко Алиса Валентиновна.

— Как найти толкового риэлтера?

— В первую очередь определяем, что вы хотите в итоге получить от риэлтера, какой должен быть результат? Покупка? Обмен? Продажа?

Поставив цель, начинаем искать то агентство, которое вам нужно. Рекомендации друзей и сослуживцев, любых людей, имевших опыт работы с риэлтером и чьим рекомендациям вы доверяете, будут наилучшим способом поиска. Откройте отзывы на YouTube, Google, Яндекс.

В отсутствие таковых рекомендаций начинайте собственный поиск. Конечно, искать лучше и удобнее во всемирной паутине, ищите сайты агентств, обязательно посетите форумы, где клиенты делятся впечатлениями о риэлтерских фирмах. Составьте список 6−7 фирм и отправляйтесь к ним с визитом. Исходя из своих впечатлений, делайте окончательный выбор.

На что акцентировать своё внимание, выбирая агентство недвижимости?

При выборе агентства недвижимости руководствуйтесь следующим:

— Как долго функционирует фирма?

— Что предлагает агентство?

— Есть ли представительства в других городах?

— Цена, виды оплат услуг.

— На какой срок заключается договор?

— Какие виды ответственности и что прописано в обязательствах со стороны риэлтеров?

Обязательно обращайте внимание, как активно продвигает себя компания, где рекламируется агентство. Очень многое говорит о фирме выбор СМИ.

Каждая серьёзная фирма, понимает, что в век интернета нужен сайт, если он есть, статус фирмы сильно поднимается. Всегда можно зайти и проверить, подходит ли вам агентство.

Заключение договора со многими фирмами сразу не приведет вас к результату, если вы намерены продать свою недвижимость поскорее. Это вызовет лишь демпинг цены, при конкуренции между собой агентства не будут искать более денежное предложение, важна будет лишь скорость продажи, и вы можете потерять в цене.

— Как выглядят договорные отношения и сам процесс совершения сделки купли-продажи?

— А вот когда Вы сделали выбор риэлтерской фирмы, подписали бумаги, то пришло время уточнить, что именно входит в круг обязанностей агентов! Итак,

риэлтер обязан:

— продвигать вашу недвижимость, самостоятельно искать клиентов, оптимизировать цену, ориентируясь на рынок (Услуга для Продавца).

— искать варианты, исходя из заявленных вами интересов (район, цена и пр.), проверять историю приобретаемой квартиры (Услуга для Покупателя).

Итак, когда вы определились с тем, что вам необходимо, агент приступает к организации сделки и полностью сопровождает вас. Наличие агента по недвижимости гарантирует успешность сделок! Риэлтеры работают за вознаграждение от суммы совершенной сделки, процент составляет от 1 до 3. Необходимо осознавать, что эта сумма будет уплачена риэлтерам за их работу.

Агент обязан информировать о ходе своих работ, предлагать варианты сделок и полностью соблюсти все сроки, предусмотренные в договоре на полное оформление сделки. Никаких изменений в финансовой стороне договора для получения большей прибыли. Агент не имеет права действовать без согласия со стороны продавца.

— Что делать, если ни одно агентство в городе не оправдало наших ожиданий?

— Тут всё индивидуально. Важно встретиться с риэлтером, поговорить, посмотреть, как он ведёт себя, как общается, комфортно ли вам с ним разговаривать. Если вы интуитивно доверяете этому человеку, тогда вперед.

— Назовите навыки правильного агента по недвижимости, на ваш взгляд.

— Да, конечно. Вот основные:

— всегда смотреть на ситуацию с точки зрения клиента

— владеть искусством переговоров

— быть обаятельным и уметь расположить к себе клиента

— профессионализм и компетенция

— всегда руководствоваться интересами клиента.

Отмечайте внимательное отношение к вам со стороны агента, есть ли наводящие вопросы с его стороны, ведёт ли агент запись ваших пожеланий, учитывает ли их. Уточните круг профессионального общения риэлтера, поддерживает ли он отношения с коллегами по цеху.

При подписании договора перечитайте все пункты по два раза, не спешите подписывать, не проверив. Акцентируйте внимание на правах и обязанностях, ваших и риэлтера.

Перечитали два раза? Проверили все пункты, вызывающие сомнения? Замучили всех вопросами? Теперь вы уверены, что риэлтер вам подходит? Точно уверены? На все сто? Вот теперь, задав себе все эти вопросы и ответив на них утвердительно, смело ставьте подпись под договором.

Кстати, определён победитель Акции!!!

В рамках Акции компании www.capital-realt.by, г. Гомель, ул. Карла Маркса, 26, офис 2−3, «Лови момент» в торжественной обстановке был вручён сертификат на туристическое путешествие в жаркие страны к морю.