Продаем и покупаем готовый бизнес.
13.06.2011 441
Павел Малиновский
Сегодня бизнесом можно не только заниматься, но и продавать или покупать. И это верно, кто-то не хочет усложнять себе жизнь на процедурах оформления новой организации, терять время на раскрутку компании, налаживание партнёрских отношений и формирование клиентской базы. А кто-то уже, будучи состоявшимся бизнесменом, решает переквалифицироваться в другую область или просто выручить конечную сумму от своего дела.
Для этого и существуют площадки покупки/продажи готового бизнеса. Но как подобрать максимально эффективное место, как правильно позиционировать свой товар, не потеряв в деньгах, и как найти именно тот вариант, который не только окупится, но и принесёт будущую прибыль. Попытаемся разобраться.
Со стороны продавцов готового бизнеса, пожалуй, главным залогом успешной продажи является его адекватная оценка. Оценить «своё дело» можно как самостоятельно, так и прибегнув к помощи специалистов. Вторые, учитывая все факторы, смогут успешнее сформировать реальную стоимость.
Также не забудьте выделить основные преимущества своего объекта продажи. Готовый бизнес не покупают как сувенир, его покупают ради выгоды и дальнейшего развития. Поэтому постарайтесь чётко выделить такие понятия как чистая прибыль и срок окупаемости — это то, что больше всего будет интересовать потенциального покупателя.
Кроме того, немаловажно правильно подобрать место вашей продажи. Не секрет, что сегодня предложение значительно превышает спрос. И это понятно — тяжёлые времена иногда заставляют людей отказываться от бизнеса. Но в то же время они не формируют дополнительный сегмент покупателей, что придаёт такому сервису однополярность. Выход для продавцов — размещение предложения на посещаемом портале, где с увеличением просмотров увеличиваются и шансы на продажу. А если этот портал пользуется доверием посетителей, если он на виду уже не первый год — шансы на продажу увеличиваются в разы. Доверие пользователей — залог успешных продаж.
Что касается покупателей. С их стороны преимущества готового бизнеса очевидны — это экономия времени — нет длительных процедур оформления новой фирмы, практически отсутствует риск, что «дело не пойдёт», так как это самое дело уже существует на рынке и успешно себя реализует, нет необходимости начальных работ по формированию имиджа, наработке клиентов и партнёров, раскрутке товара.
К тому же, как говорится, «мутная вода — повод заработать денег». В сегодняшних условиях многие предложения по сравнению со вчерашним днём кажутся очень даже выгодными и перспективными в плане цены.
Но как не ошибиться, нарвавшись на дилетантское предложение и не купить себе «бизнес на день»?
Выход — получение как можно большего количества информации о продавце и объекте продажи.
В большинстве своём белорусские порталы по продаже готового бизнеса практикуют некую скрытность — зачастую не указываются контакты продавца, не раскрывается подробности об организации, что мешает до конца понять, что собой представляет то или иное предложение и из чего формируется выставленная цена. Выгодно отличаются, в этом плане, интернет — площадки характеризующиеся полной прозрачностью предоставляемой информации, — все данные по объекту, можно получить прямо на сайте, связаться с продавцом, задать интересующие вопросы.
Покупка готового бизнеса, как и продажа, серьёзная процедура для любого. Поэтому относиться к данному процессу необходимо как можно ответственнее. Продавая бизнес — позиционируйте его выгодно, формируя реальную цену и выставляя на авторитетных площадках. Продавая — собирайте информацию и доверяйте только проверенным ресурсам.
Удачной сделки!
