Аттестация риэлтеров. В чем сложность сдачи обязательного квалификационного экзамена и что делать тем, кто остается в профессии?
16.09.2025 7375
Мария Томашевская, фото: Дарья Бурякина
12 мая 2025 года Александр Лукашенко подписал закон о риэлтерской деятельности. Согласно этому постановлению, уже в ближайшее время в сфере появится новый орган самоуправления — Палата риэлтеров. Оказывать риэлтерские услуг смогут только те специалисты, которые являются членами Палаты риэлтеров и имеют свидетельство об аттестации. И, конечно, всех желающих остаться в профессии и продолжить помогать людям решать жилищные вопросы ждет серьезный экзамен. Как к нему подготовиться, как правильно настроиться и, что не менее важно, как заранее проверить себя? Обсуждаем с Олегом Кондрашовым, основателем Лонгави групп, организации, которая занимается обеспечением деятельности строительных предприятий, а также помогает будущим риэлтерам с подготовкой к новому экзамену, и Ириной Касумовой, специалистом по недвижимости с более чем 8-летним опытом.
- Специалист по недвижимости Ирина Касумова, редактор спецпроектов Realt Мария Томашевская и основатель организации Лонгави групп Олег Кондрашов
«Учить придется много — и все знания нужно систематизировать»
Первая проблема, с которой сталкиваются риэлтеры — объем материала. Даже опытные люди, отдавшие профессии 20−30 лет, не справляются ни с первого раза, ни со второго.
Своим опытом, видением изменений и будущего сферы мы попросили поделиться Ирину Касумову. Агент с большим количеством рекомендаций возглавляет отдел продаж в АН Greenman Realty Group. Ирина отмечает, что и она, и все ее коллеги понимают — нужно уже сейчас адаптироваться к новым реалиям сферы. Обучаться, готовиться к сдаче экзамена, который пройдет в двух формах. Кандидатов на звание «риэлтер» ждут компьютерное тестирование и устное собеседование.
— На мой взгляд, всё и раньше работало достаточно хорошо, слаженно, — рассуждает специалист. — Но мир движется вперед, постоянно что-то меняется. Нужно идти в ногу со временем.
Ирина и ее коллеги понимают — освоить нужно огромное количество информации. Так, наша собеседница, например, получала не юридическое, а экономическое высшее образование. И ее ждет скрупулезное изучение законодательства.
— Учить придется много. Даже с учетом моего 8-летнего опыта, конечно, я не могу всё знать, ведь и сейчас я часто из практики открываю для себя что-то новое. И за оставшиеся 9 месяцев до мая 2026-го нужно все знания систематизировать, уложить в голове.
Не самым простым для многих специалистов кажется формат тестирования. Всё же агенты и риэлтеры, как правило, это профессионалы в коммуникации, им не привыкать беседовать на самые сложные темы. Тест же требует определенной стилистики подготовки, выбора одного или нескольких вариантов ответа — это не так, как в жизни. Никто не отменяет момент волнения. Человек придет за проверкой своих знаний, за аттестацией — и от него будут ждать четких решений, структурированных ответов. Всё это требует тщательной подготовки.
— Мне никогда не было сложно учиться — ни в школе, ни в университете. Всегда находила общий язык с преподавателями, — делится Ирина. — Сейчас пугает разве что сам объем материала. Знаю, что кто-то из коллег волнуется, кто-то, наоборот, спокоен. Некоторые уже активно готовятся, сдают. Я еще не приступала к подготовке, но начну уже скоро. Мне бы хотелось и самостоятельно изучать материал, и готовиться вместе с коллегами в офисе, и проверять свои знания. Как, например, в автошколе. Сначала выучил билеты, потом отточил свои знания в тестах, пока не получилось «10» из «10». Это поможет коллегам не впасть в панику в моменте самого экзамена.
В рынок будут заходить новые специалисты — и люди с опытом точно не должны проиграть им лишь только потому, что не смогли перестроиться
Перед специалистами стоят две задачи. Первая — подготовится по очень большому объему материала. Вторая — быть готовыми к двум форматам проверки знаний — компьютерному тестированию и устному собеседованию.
А также снять элемент стресса, который неизбежно может появиться даже у людей с железными нервами в самый неподходящий момент. Проверить себя, знать, что ты готов.
— Информации много не бывает. Чем больше разных возможностей и предложений по подготовке будет, тем проще станет людям, которым предстоит этот экзамен сдавать, — говорит Ирина.
Как раз о создании такой возможности в 2025 году задумались в Лонгави групп. Основатель организации Олег Кондрашов погружает в особенности процессов аттестации, которые он уже детально изучил на примерах других сфер:
— У регулятора, у конкретного министерства стоит задача выстроить в своей отрасли четкую систему отношений. Во всех сферах сейчас работает «отсев случайных людей». Вводится аттестация. В строительной отрасли, например, эти процессы запустились в 2003 году — тогда мы и начали свою деятельность, направленную на помощь специалистам из строительной сферы в подготовке к аттестации. Два года назад подобные требования появились к специалистам жилищно-коммунального хозяйства. Сейчас аттестация пришла в сферу недвижимости. И, как правильно отметила Ирина, всё меняется. Нет смысла цепляться за воспоминания, которые мешают идти в будущее. В рынок будут заходить новые специалисты — и люди с опытом точно не должны проиграть им лишь только потому, что не смогли перестроиться.
Уже сейчас организация Лонгави групп запустила платформу, которая позволяет специалистам из сферы недвижимости подготовиться к экзаменам. Это как раз та самая возможность перестроиться — онлайн подключиться к системе, которая поможет не только получить и систематизировать информацию, но и разобрать законодательные нормы на конкретных примерах, а также в формате теста увидеть свою готовность к реальному экзамену и наполниться уверенностью перед экзаменом.
— Когда мы перенастраивали платформу под обучение специалистов по недвижимости, нам важно было понимать — какие именно факторы могут помешать агентам прийти к своей цели, сдать экзамены и стать риэлтерами, — объясняет основатель Лонгави групп Олег Кондрашов. — Выявили 3 таких фактора:
- неполнота или нецелевое направление имеющейся информации — люди вбирают в себя много знаний, а когда приходят на экзамен, их спрашивают совсем не о том и совсем не так;
- неудобство в запоминании — опять же, информации очень много, большой блок нужно не только вобрать, но и уложить в голове;
- невозможность совместить свой привычный график с полноценной подготовкой, не в ущерб ни работе, ни семье.
Соответственно, по этим 3 факторам и работает наша платформа. Так, чтобы решить вопрос с изучением нецелевой информации, мы взяли программу Министерства юстиции, раздробили и декомпозировали ее на составные части. Получилось 279 модулей. Система отвечает современному тренду на микроленинг — это обучение путем усвоения кратких единиц информации.
Чтобы снизить уровень сложности при запоминании большого объема данных, запустили принцип цикличного обучения. Информация возвращается к специалисту снова и снова. И так, не единожды услышанная, повторяется взаимосвязями и вживляется в воспоминания.
Каждый модуль представлен 4 инструментами. 3 из них — аудиофайлы с информацией разного типа:
- кейс — законодательные нормы разбираются на примерах, благодаря чему легче запоминаются;
- диалог — два специалиста разбирают ту или иную норму, ту или иную ситуацию — и через их взаимодействие вырабатывается запоминание;
- аудиоконспект — «вопрос-ответ», хлесткое запоминание, повторение недавно услышанного.
И 4-й инструмент — тест. В этот момент зрительное восприятие человека подключается к тексту, вырабатываются паттерны взаимосвязи: информация, вопрос и верный вариант ответа.
Получается, что специалисты смогут готовиться без отрыва от своей работы с порой ненормированным графиком? Так и есть, аудиоформат идеально подходит для тех, чье время точно равно деньги:
— Во время передвижения по городу, в ожидании встречи с клиентом, в момент любой паузы — специалист может прослушивать или повторять материал. Таким образом, в течение дня, неоднократно возвращаясь к модулю, запоминать его. А потом уже в режиме тестирования отработать на практике.
Изначально созданная для строителей обучающая платформа имела веб-интерфейс, требующий оставаться за компьютером. Обучение же для риэлтеров основывается на базе Телеграм-бота. То есть, скачивать и устанавливать что-то новое, проводить время за компьютером не придется. Специалисты смогут со смартфона открывать свой привычный рабочий инструмент — и уже там, с удобной навигацией, изучать материалы и проверять знания.
— Я рекомендую изучать модули системно. Пройти курс от начала до конца, после чего вернуться к моментам, которые требуют повышенного внимания. Которые вы увидите при тестировании. То же самое с самим тестированием — перепроверять себя в особо сложных пунктах по несколько раз.
У курса появится дополнительная надстройка для удобного планирования обучения
Как мы уже отмечали, для подготовки к экзамену осталось несколько месяцев, хотя пробовать свои силы можно уже сегодня. Олег Кондрашов отмечает: с изучением информации точно лучше не затягивать. Приступить к обучению рекомендуется уже сейчас, чтобы модули равномерно распределились и вплелись в плотное расписание специалистов.
— Мы сделали всё для того, чтобы подготовка по нашему курсу не имела финансового барьера. Платить можно частями, по 50 рублей за каждый из двадцати блоков модулей. И поскольку с точки зрения бюджета это вложение не нужно планировать — лучше приступать, не откладывая.
Весь курс стоит 1000 рублей. Если оплачивать его целиком, будет действовать скидка 46% — итоговая стоимость составит 540 рублей.
Чтобы специалистам было проще настроиться на обучение, влиться в процесс, до октября первые модули им предлагают освоить бесплатно. Это возможность сформировать для себя комфортный режим учебы и персонально обозначить себе сроки — до какого времени будут изучены все материалы и пройдены все тесты.
— Мне нравятся две особенности этой платформы, — отмечает Ирина. — Возможность учиться в любой удобный момент, что актуально с нашим ненормированным графиком. И разбор кейсов, что позволяет примерить законодательные нормы к реальной жизни. Курс интересный, содержательный, система очень основательная. Думаю, некоторым специалистам этого будет полностью достаточно для успешной сдачи экзамена.
Олег анонсирует разработку дополнительной надстройки к платформе. Это виртуальный помощник для планирования. Специалист при запуске курса сможет отметить дату, к которой хочет быть полностью подготовленным. И программа рассчитает, с какой скоростью ему нужно двигаться по системе модулей, а затем при необходимости будет напоминать, помогая не отклоняться от плана. Хотя, с учетом адаптированности материала к реальной жизни, на самом деле при прослушивании модулей остановиться трудно:
— Я сам слушал кейсы и диалоги один за другим, потому что увлекают, я не мог остановиться. Благодаря им начинаешь иначе смотреть на закон, на то, как всё реализовывается. Когда читаешь отдельную норму из статьи, «пункт один», «пункт второй», «пункт третий», это не так цепляет, — дополняет Олег. — И еще скажу — когда я только начал погружаться в сферу недвижимости, я понял, какие профессиональные агенты и риэлтеры на самом деле рыцари, как они защищают и нашу недвижимость, и наши финансы. Без специалиста у тебя такой огромный риск опростоволоситься, потерять всё. Купить кота в мешке, потерять и недвижимость, и деньги. Слишком много нюансов — и потому такой большой блок информации для проверки знаний полностью оправдан.
— Конечно, экзамен отсеет какое-то количество случайных людей в нашей сфере, — подтверждает Ирина. — Есть достаточно большой пласт агентов-однодневок, которые несерьезно относятся к работе. Приходят на месяц-два, на полгода. Делают по одной сделке в три месяца. А потом уходят, не забирая с собой никаких знаний.
Ирина убеждена: в сфере останутся профессионалы, готовые учиться, работать, отвечать за свою деятельность.
— Конкуренция не снизится, она станет здоровее и при этом даже сильнее. Ведь придется конкурировать уже не с агентами, работающими по полгода, а с серьезными специалистами. От себя могу сказать, что точно не планирую каждый день сидеть и только оформлять договоры в офисе — мне интересно продолжать ездить на встречи и работать с людьми.
Олег подытоживает:
— Когда остаются лучшие, сторонние наблюдатели уже по-другому воспринимают всю отрасль. Со временем однозначно станет лучше. Главное, не уходить из сферы, развиваться, продолжать жить.
Как подключиться к курсу?
Подключиться к курсу можно уже сейчас. Ссылку вы найдете в конце материала. А еще у каждого, кто читает этот материал, есть шанс пройти курс целиком, без оплаты.
Всё просто — до 30 сентября 2025 честно расскажите о своих профессиональных трудностях:
- найдите в Телеграм информационное пространство Лонгхаб;
- проголосуйте за главную помеху заключать больше сделок или предложите свой вариант.
Участники, оставившие 5 лучших аргументов, получат суперприз — полностью оплаченное Лонгави обучение. А 20 участников, отобранные генератором случайных чисел по ID, смогут платить за блок модулей по 25 BYN вместо 50 BYN.
Также в организации проводятся и иные акции: каждый зачислившийся на дистанционную переподготовку по новой специальности в сфере строительства в сентябре получает бесплатный доступ к платформе безлимитного репетиционного тестирования на весь срок обучения новой специальности.
Для риэлтеров это возможность «убить двух зайцев». Для строителей/проектировщиков это шанс легализоваться в профессии. Подробности вы узнаете здесь.
Прямая ссылка на курс подготовки риелторов. Переходите, чтобы изучить первые модули без оплаты по акции.
А если вас заинтересовала перспектива переподготовиться на новую специальность, узнайте больше о своих возможностях
Связаться с представителями Лонгави групп можно по номеру +375 (44) 540−44−50, по электронной почте longavi.kp@gmail.com. Для обратного звонка оставьте свой номер в форме ниже.
Нажимая кнопку «Отправить заявку», вы понимаете, что указанные в заявке персональные данные будут предоставлены ООО «Лонгави Групп» (УНП 192 735 962) для их обработки на основании абз.15 ст. 6 Закона Республики Беларусь № 99-З «О защите персональных данных» с целью заключения и исполнения договора.
