5 фраз, которые нельзя говорить покупателю при продаже квартиры
20.08.2024 8893
* На правах рекламы
Успешная продажа квартиры и заинтересованность подходящих покупателей зависит не только от ее привлекательного представления на рынке — красивых фото и продающего описания. Но в большей степени и от процесса ведения переговоров с потенциальными покупателями, согласования условий сделки.
Как довести переговоры до взаимовыгодной сделки, оперативно найти заинтересованного покупателя, не продешевить и не упустить подходящего покупателя в моменте, рассказали эксперты агентства недвижимости «Твоя столица».
1. «Я никуда не спешу с продажей»
Покупателя, который хочет и готов оперативно решить свой жилищный вопрос, эта фраза однозначно заставит задуматься о том, что стоит подыскать другой вариант, который хотят оперативно продать. К слову, активность рынка недвижимости сейчас достаточно высокая, срок экспозиции квартиры «в рынке» от 3 до 28 дней, поэтому если потенциальным покупателям говорить, что вы не торопитесь, они однозначно будут рассматривать другие варианты.
Если вы не готовы продать квартиру прямо сейчас — лучше повременить с выставлением ее в рекламу. Если этой фразой вы хотите отсеять неподходящих покупателей, не тратьте свое время на тех, кто вам не подходит, а выберите подходящих по вашим критериям сами из бесплатной онлайн-базы.
2. «Не нравится — не берите! Кому надо — тот и так купит»
Эту фразу можно услышать сразу после критики квартиры — ремонта, перепланировки, этажности. В такой ситуации важно, во-первых, качественно подготовить квартиру к продаже — привести в порядок откровенно бросающиеся в глаза мелкие недочеты в ремонте, сформулировать аргументы в пользу этажности и перепланировки (при ее наличии), подготовить весь пакет документов.
Кстати, в агентстве недвижимости «Твоя столица» сейчас можно пройти бесплатную экспресс-диагностику сделки перед продажей.
Не менее важно быть готовым показать преимущества, которые нивелируют недочеты и покажут плюсы вашей квартиры. А также изучить аналогичные предложения на рынке, которые сейчас находятся в продаже.
3. «Да я эту квартиру за 100 тысяч когда-то купил и дорогой ремонт сделал!»
Реальная рыночная стоимость квартиры 10 лет назад и сейчас может разниться. Она очень сильно зависит от состояния рынка, популярности локации. Для того, чтобы понять реальную рыночную стоимость, за которую сейчас можно продать вашу квартиру, стоит обратиться к специалистам — эксперты помогут определить цену бесплатно онлайн.
4. «У меня есть другие покупатели за эти деньги, торг неуместен и никаких кредитов!»
Эта фраза вызывает недоумение у людей, которые пришли к вам на показ и сразу снижает интерес к вам и вашей квартире. Почему вы тогда до сих пор не продали квартиру? К слову, торг в пределах 3% всегда присутствует на рынке и практически все покупатели рассчитывают на торг. Стоит учитывать среднерыночный процент торга и закладывать эту сумму при формировании цены. К слову, сейчас в «Твоей столице» действует специальное предложение — бесплатный расчет стоимости онлайн и предложение 3 реальных покупателей, готовых купить вашу квартиру прямо сейчас.
5. «Какая вам разница, почему продаем?»
Для покупателя на вторичном рынке абсолютно нормально интересоваться историей квартиры и причинами, почему вы решили продать такую идеальную квартиру. Поэтому войдите в положение покупателя и терпеливо объясните, ведь покупка квартиры — это очень важный шаг в жизни каждой семьи!
Решить жилищный вопрос с экспертами агентства недвижимости «Твоя столица» можно оперативно и выгодно. Начните с бесплатной консультации экспертов рынка недвижимости по телефону 7735.
Кроме того, все клиенты «Твоей столицы», заключившие договор на риэлтерскую услугу с 16 августа по 14 сентября становятся участниками рекламной игры «Время победителей» и получают шанс выиграть один из 3 призов, а также воспользоваться скидками от партнеров компании.
Бесплатные консультации по продаже и обмену жилья, подбору квартир в новостройках, получению кредита, а также по сдаче в длительную аренду и подбору арендного жилья можно получить по телефону 7735 и в сети офисов «Твоя столица»:
Офис «Центральный»: ул. Кирова, 8 +375 17 336−77−10, +375 29 684−04−45;
Метро «Академия наук»: пр. Независимости, 68 +375 (017) 336 77 50, + 375 29 378 66 88;
«Метро Уручье»: ул. Шафарнянская, 11 +375 17 336−77−12, +375 29 539−90−08;
«Метро Петровщина»: пр. Дзержинского, 94 +375 17 336−77−20, +375 29 670−62−62;
«Метро Кунцевщина»: ул. Притыцкого, 83, 2 этаж +375 17 336−77−44, +375 44 779−02−03;
«Метро Партизанская»: ул. Жилуновича, 15 +375 17 336−77−78, +375 29 330−32−64;
«Метро Аэродромная»: ул. Сенницкая, 51 +375 17 336−77−09,+375 44 565−81−02.
