Задобрить Домового или разработать настоящую стратегию: несколько полезных советов продавцам жилья от профессионалов рынка
05.02.2019 4347
* На правах рекламы
Для кого праздник, а для кого — самый настоящий рабочий день. 5 февраля столичные риэлтеры отмечают на рабочих местах: консультируют клиентов, отвечают на звонки, готовят документы к сделкам. Сегодня мы обратились за советами к специалистам «ТВОЯ СТОЛИЦА. АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ», чтобы узнать, какими секретами они готовы поделиться с продавцами жилой недвижимости.
— Если вы хотите продать квартиру выгодно и вовремя, еще в самом начале пути определитесь, зачем вам это нужно именно сейчас, — советует Наталья Дмитриева, менеджер офиса «Метро Каменная горка». — От этого зависит выбор стратегии продажи и успех всего дела. Есть существенная разница между теми, кто хочет получить просто деньги от продажи или купить взамен другое жилье. И обязательно необходимо проговорить для себя сроки, в которые нужно реализовать задуманное. Добавлю еще, что рынок недвижимости — живой организм, и его обновление происходит раз в два-три месяца. И я имею ввиду не только цены, а еще и тонкие тенденции. Например, мы видим интерес к однокомнатным квартирам 2000-х годов постройки и одновременно большое количество предложений двухкомнатных квартир стандартных потребительских качеств. Идеальная ситуация для тех, кто как раз запланировал похожий переезд: можно немного уменьшить доплату.
Офис «МЕТРО КАМЕННАЯ ГОРКА», Притыцкого, 97
+375 17 215−00−44 +375 44 779−02−03
— Получите согласие у всех членов семьи, — говорит Наталья Сюлюкина, менеджер офиса «Центральный». — Не думайте, что это касается только тех квартир, где несколько собственников. Случается, что уже на предварительном договоре кто-то из зарегистрированных говорит, что он не согласен с продажей либо с теми условиями, которые согласовываются с покупателем. Чтобы сделка не сорвалась на середине пути, проговорите со всеми, что планируется получить по итогу. Не забывайте рассказывать о промежуточных результатах, чтобы потом не потерять покупателя.
Офис «ЦЕНТРАЛЬНЫЙ», пр. Независимости, 68−126 Б
+375 17 215−00−77 +375 29 684−04−45
— Не просите агентов назвать стоимость квартиры по телефону, — говорит Людмила Усович, менеджер офиса «Юго-запад». — Конечно, есть объективные параметры, как год постройки, площадь
Офис «ЮГО-ЗАПАД», пр-т Дзержинского, 104
+375 17 215−00−33 +375 29 670−62−62
— На мой взгляд, каждый должен заниматься своим делом. Если намерение продать квартиру действительно серьезное, то я бы советовала обращаться в агентство, — уверена Ольга Метельская, менеджер, офиса «Центральный». — И, кстати, выбор за вами, получить грамотную и эффективную рекламу или профессиональные переговоры, показы и юридическую защиту на всех этапах. Тем более что, скорее всего, покупатель придет с агентом. И понятно, тот будет преследовать интересы своего клиента, начиная с переговоров и заканчивая юридическими нюансами.
Офис «ЦЕНТРАЛЬНЫЙ», пр. Независимости, 68−126 Б
+375 17 215−00−77 +375 29 684−04−45
— Наверное, посоветовала бы выносить сор из избы и как можно чаще! — добавляет Екатерина Курович, менеджер офиса «Центральный». — И я говорю не о банальном выносе мусора, а о постоянной готовности принять покупателя. Чтобы произвести хорошее первое впечатление, не обязательно делать косметический ремонт. Достаточно просто убрать все лишние вещи (вам и так их придется собирать) и навести идеальный порядок. По моим наблюдениям, многие продавцы делают одну важную стратегическую ошибку: сначала размещают объявление о продаже, а потом в спешке начинают приводить жилье в полную боевую готовность. Если покупатели начинают звонить в день выхода рекламы и предлагать приехать на просмотр, нередко продавцы им отказывают или переносят встречу. Это плохо сказывается на первом впечатлении. У покупателя появляется ощущение несерьезности со стороны продавца. Правильно сначала квартиру подготовить к продаже, а потом обязательно поддерживать это состояние.
Офис «ЦЕНТРАЛЬНЫЙ», пр. Независимости, 68−126 Б
+375 17 215−00−77 +375 29 684−04−45
— Продумайте все преимущества вашей квартиры. Слушайте и спрашивайте, — советует Вероника Бабич, менеджер офиса «Метро Каменная горка». — Вы должны понять, какие у покупателя ожидания от приобретения. Не спешите обижаться, если покупатель заметил какие-то недостатки. Не стесняйтесь задавать вопросы о количестве членов семьи, их возрасте и распорядке дня. Будьте готовы в деталях рассказать, откуда и какой ходит общественный транспорт, и какие варианты пути есть для владельцев авто. Вы обязательно должны знать максимум о ближайших детских садах и школах, спортивных и развлекательных учреждениях. Поверьте, для многих это крайне важная информация. А вообще, будьте доброжелательны, создайте атмосферу уюта и комфорта.
Офис «МЕТРО КАМЕННАЯ ГОРКА», Притыцкого, 97
+375 17 215−00−44 +375 44 779−02−03
— Заварите кофе перед показом квартиры, — продолжает Ксения Сюлюкина, менеджер офиса «Метро Партизанская». — Этот привычный нам всем запах создаст нужное настроение, поможет несколько успокоиться и вам, и покупателю. Есть целые исследования, которые подтверждают пользу запахов в продаже недвижимости. Основной принцип: используйте привычные и натуральные. Именно они понятны большинству и вызывают нужные ассоциации.
Офис «МЕТРО ПУШКИНСКАЯ», ул. Жилуновича, 15,
офис 312 +375 17 215−00−66 +375 29 330−32−64
— Забудьте сомнения. Нужно мысленно квартиру продать, расстаться с ней. И тогда все будет, как запланировано. Это работает на уровне подсознания и очень помогает в переговорах с покупателями. А еще попросите о помощи Домового, — с улыбкой говорит Антонина Морозова, менеджер офиса «Метро Пушкинская». — Да-да, каким бы забавным это не казалось. Спрячьте для него конфетку или печенье там, где никто не найдет. И этот метод проверен: он точно работает.
Офис «МЕТРО ПУШКИНСКАЯ», ул. Притыцкого, 17
+375 17 215−00−50 +375 29 378−66−88
Если вам необходимо продать, купить, обменять жилье, переехать из старой квартиры в новостройку или обменять квартиру на дом, обращайтесь к нам. Квалифицированные специалисты нашей компании окажут всестороннюю помощь в любых, даже самых сложных вопросах. Мы гарантируем полное сопровождения с момента первого обращения до успешного решения квартирного вопроса.
Офис «Центральный»: пр-т Независимости, 68
+375 17 215−00−77; +375 29 684−04−45
Офис «Метро „Партизанская“»: ул. Жилуновича, 15
+375 17 215−00−66; +375 29 870−90−30
Офис «Метро „Каменная Горка“»: ул. Притыцкого, 97
+375 17 215−00−44; +375 29 779−02−03
Офис «Метро „Пушкинская“»: ул. Притыцкого, 17
+375 17 215−00−50; +375 29 378−66−88
Офис «Уручье»: ул. Шафарнянская, 11
+375 17 215−00−30; +375 29 371−01−01
Офис «Юго-Запад»: пр. Дзержинского, 104
+375 17 215−00−33; +375 29 670−62−62
Офис «Метро Институт культуры»: ул. Московская, 20
+375 17 215−00−32: +375 29 188−56−98