От госторговли до мировых брендов. Кто и как заполнит торговые центры страны
19.06.2017 814
Дефицит ритейл-сетей вынуждает владельцев торговых центров активнее искать операторов, причем не только в Беларуси. В ближайшие годы рынок может рассчитывать на приход новых международных брендов и усиление активности работающих в стране ритейлеров. Менеджер проектов по торговой недвижимости «Твоя столица. Управление проектами» Артем Давидович рассказал, как и кем предстоит заполнить пустующие помещения.
Торговые центры вынуждены открываться с высокой долей вакантных площадей. Если раньше, при малом объеме торговых площадей на рынке спрос на них был очень велик, то сейчас процесс заполнения объекта может затянуться на несколько лет. При этом на рынок вводятся все новые торговые объекты, которые для привлечения внимания операторов активно прибегают к низким ставкам и арендным каникулам. По данным «Твоей столицы», сейчас на рынке вакантно около 15% торговых площадей, и спрос на них не поспевает за предложением. В большей степени недостаток арендаторов затронул Минск, но и в регионах заполнить торговый центр весьма непросто.
Однако постепенно ситуация меняется в лучшую сторону. Белорусские сети принялись расширять свою географию, а международные операторы постепенно стали выходить на рынок. «Сейчас наступило удачное время для привлечения арендаторов. Многие белорусские, российские и европейские компании, с которыми мы общаемся, готовы активно развиваться в Минске и регионах. Им нужны качественные объекты с удачным месторасположением и грамотными собственниками. Присматриваются как к крупным моллам, так и к средним и даже малым торговым центрам», — отмечает Артем Давидович.
Несмотря на изобилие площадей, в Беларуси рынок торговых центров не так развит, как в Европе. Качественных объектов, вроде Galleria Minsk или строящегося комплекса Triniti, пока немного, а те, что вводятся, нередко разочаровывают и операторов, и посетителей. При этом в стране все еще много торговых центров с коридорной планировкой, мелкой нарезкой и боксами индивидуальных предпринимателей.
Основной задачей стало сформировать интересный пул арендаторов. И сейчас у девелоперов для этого масса возможностей. С помощью эксперта мы выделили основные категории торговых операторов, которые могут разнообразить белорусский шоппинг.
Мировые бренды
Приход крупных зарубежных сетей сдерживают макроэкономические факторы: низкая покупательская способность, недостаточно емкий рынок и валютные риски. Кроме того, в стране не так много торговых объектов, которые бы соответствовали требованиям мировых брендов. «Далеко не всегда девелоперы готовы идти навстречу: например, в свое время мы пытались вывести довольно крупный балтийский бренд на рынок РБ, но собственники торговых центров, которые могли заинтересовать данный бренд, предложили такие условия сотрудничества, что в итоге ничего не вышло. Сейчас бы они, конечно, поступили иначе, но время потеряно», — поясняет представитель «Твоя столица. Управление проектами».
Тем не менее, в ближайшие годы на рынок могут выйти несколько зарубежных сетей: одни уже ведут переговоры с торговыми центрами, другие — пока еще присматриваются к стране и объектам. В частности, вслед за LPP Group (Reserved, House, Cropp) в страну может прийти Inditex (Zara, Bershka, Stradivarius), после чего можно будет ожидать появления H&M. Мировым брендам, прежде всего, интересны крупные комплексы, однако отдельные бренды готовы открывать магазины и в торговых центрах средних размеров площадью от 10 тыс. «квадратов». Чаще всего на белорусский рынок предпочитают выходить с помощью партнеров (франчайзи), тогда как действовать самостоятельно решаются лишь единицы.
Предприятия госторговли
В данный момент многие госпредприятия, в особенности производители, получают поддержку на расширение торговых сетей. Некоторые из них ставят задачу открывать по два объекта в неделю, так что отделы развития физически не справляются с поиском объектов. Чаще всего они обращаются в «Твою столицу», чтобы специалисты подобрали им подходящие торговые центры и провели переговоры с девелоперами. Те, как правило, рады таким арендаторам: они позволяют привлечь новых посетителей («Made in Belarus» сейчас в моде), повысить свой имидж и упростить управление объектом за счет ротации арендаторов: торговый центр только выиграет, если на место четырех «ипэшников» придет одна известная сеть.
Частные белорусские ритейлеры
Частные ритейлеры начали активнее развиваться в Минске и областных центрах. Компании стараются укрепить позиции с тем, чтобы сохранить или увеличить свою долю на рынке. Есть и еще одна причина: белорусские сети переориентируются на внутреннего потребителя из-за сокращения экспортной доли своего бизнеса. В результате некоторые из них готовы открывать в Минске и регионах не только небольшие магазины, но и крупные объекты, так называемые «гипермаркеты».
Среди наиболее активных- производители одежды и обуви. Такие бренды, как Marko, готовы открывать магазины площадью до 1500 кв. м!
Крупные сети из России
Большую активность проявляют и российские сети, которые рассматривают Беларусь как потенциальный рынок сбыта. Санкции Евросоюза стали стимулом увеличивать производственные мощности в России, однако чтобы сбывать всё большие объемы продукции, ритейлерам приходится расширять географию поставок. Мы общаемся с несколькими крупными сетями, планирующими развиваться в Беларуси и они планируют развиваться как в Минске, так и областных и региональных центрах.
Собственные магазины девелоперов
Белорусские девелоперы довольно активно ведут себя в сфере торговли. Собственники таких торговых центров, как «Замок», «Скала» и «Galileo», развивают магазины по франшизе. Тем самым они не только избегают вакантности площадей, но и диверсифицируют свой бизнес. Тем более что держать магазин известной торговой марки зачастую гораздо выгоднее, чем сдавать то же помещение в аренду.
Новые магазины по франшизе в ближайшие годы могут открыть владельцы как действующих, так и новых торговых центров. В условиях дефицита арендаторов это направление пользуется популярностью среди девелоперов.
Местные предприниматели
Торговые центры также продолжат заполняться и предпринимателями. В основном данный подход свойственен для торговых объектов в регионах. И хотя постепенно их сменяют крупные ритейлеры, не всегда девелоперам удается сразу же привлечь известных операторов. «Рано сбрасывать со счетов индивидуальных предпринимателей. Во-первых, есть сегменты, где они играют ведущую роль. Во-вторых, они необходимы на первом этапе, пока известные сети присматриваются к торговому центру. Более того, это естественный процесс: торговый центр открывается с магазинами местных предпринимателей, после чего постепенно приводит торговые сети», — отмечает эксперт.
По его словам, сейчас в Беларуси можно заполнить практически любой торговый центр. «Если этого не происходит, то нужно искать причины, анализировать состояние объекта, составлять портрет посетителя, проводить ребрендинг, менять пул арендаторов, работать над конкурентными преимуществами. Главное — надо что-то делать для привлечения торговых сетей, а не сидеть, сложа руки. И, безусловно, требуется какое-то время: ведь даже на заполнение популярных торговых центров в центре Минска уходит около года. В любом случае на рынке сейчас наблюдается небольшое оживление. Так что белорусы в ближайшие годы получат больше магазинов как белорусских, так и зарубежных брендов», — добавляет оптимизма Артем Давидович.
