Дачи под прицелом: за что готов платить покупатель
21.03.2017 9142
* На правах рекламы
Продажи на рынке загородной недвижимости уже давно потеряли сезонный характер: сделки заключаются и в сентябре, и в январе, и в марте, и в июне. Говорить о результатах дачного сезона рано, а вот о тенденциях — самое время. На что готовы потратиться сегодняшние покупатели загородной недвижимости, рассказала Елена Акулич, начальник отдела «Дома. Дачи. Коттеджи» «ТВОЯ СТОЛИЦА∙АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ».
«Дачный сезон 2017 г. на рынке загородной недвижимости еще продолжается, и, на мой взгляд, подводить итоги рано. Безусловно, активность покупателей ниже, чем три-четыре года назад, и дисбаланс между количеством предложений и объемом спроса пока еще сохраняется. Но аналогичную ситуацию сегодня можно наблюдать практически в любом сегменте экономики Беларуси, поскольку доходы населения по-прежнему не растут, а, скорее, наоборот. Объекты загородной недвижимости не расхватываются, как горячие пирожки, но заявки покупателей есть. Ежемесячно к нам поступает более 250 обращений, — говорит Елена Акулич. — Как и в прошлом году, одна из основных тенденций — популярность дачного сегмента. Это вполне объяснимо. Стоимость садового домика (а именно так называется даже самое монументальное строение в садовом товариществе), как правило, ниже, чем цена дома в населенном пункте, аналогичного по характеристикам. Здесь не нужна регистрация для круглогодичного проживания, а среди всего объема предложений можно подобрать объект под любые цели, требования и возможности».
Самый ходовой товар — дачи стоимостью до 15 000−20 000 у.е.
«Для большинства белорусских семей 15 000−20 000 у.е. — предельная сумма вложений. Её недостаточно, чтобы купить квартиру в Минске, но вполне хватит на приличную дачу недалеко от столицы — до 40 км. Этим приобретением можно решить несколько задач: разъехаться семьям с давно повзрослевшими детьми, обзавестись огородом (а по согласованию с товариществом — завести домашнюю птицу и кроликов), ну и, конечно, приобрести место для летнего отдыха. Идеально, если один и тот же объект подойдет под все три задачи. Но это редкий случай. Как правило, какие-то критерии выбора будут приоритетными, а от чего-то придется отказаться. Например, для покупателей, кто рассматривает дачу как место летнего отдыха, крайне важны характеристики местности. Им хочется, чтобы рядом были лес и водоем, ну и просто было красиво. Особенности, размер и качество участка, как правило, имеют второстепенное значение.
Если же речь идет о более длительном проживании и выращивании сада-огорода, то сначала оценивается земля — размер участка и плодородность почвы — садовый домик, транcпортная доступность, подъездные пути, а потом все остальное. Крайне важно достаточное количество спальных мест, печь (электрическое отопление ненадежно), где можно посушить яблоки, грибы. Кроме того, имея большой надел земли, можно достроить и перестроить дом, обеспечив комнатами всех членов семьи».
Хорошая дача — альтернатива дому в населенном пункте
«Садовые домики, стоимость которых превышает отметку в 40 000 у.е., совсем не похожи на дачи в привычном понимании. Это объекты недвижимости, пригодные для круглогодичного проживания, — альтернатива домам с худшими характеристиками в населенных пунктах. Речь идет об утепленных строениях, с постоянным отоплением, самостоятельным водоснабжением и облагороженным участком, в двадцатикилометровой зоне от Минска. Обязательное условие в этом случае — доступ в товарищество, хорошие подъездные пути и наличие электричества в зимний период. Выбирая между „хрущевкой“ и качественным дачным строением, немало покупателей делают его в пользу последнего».
Процесс продажи загородной недвижимости не терпит новичков
«Несмотря на живой интерес покупателей к дачному сегменту, далеко не все продавцы успешно решают свой вопрос в желаемые сроки. Собственники хотят получить сумму за объект, равную его вложениям, и это самая главная ошибка. Если решение о продаже дачи принято окончательно, то для начала нужно непредвзято посмотреть на свой объект и понять, кто твой покупатель. От этого будут зависеть акценты в рекламной кaмпании. На мой взгляд, купля-продажа загородной недвижимости — процесс, не терпящий новичков. Здесь нужно много знать, во многом разбираться. Если времени на изучение законодательства и рекомендаций по предпродажной подготовке нет, а продать нужно в ограниченный срок, то правильнее обратиться за помощью к специалистам с многолетним опытом. То, на что собственнику может потребоваться не одна неделя, профессиональный агент сделает за считанные дни».
