Как распознавать ложь и мошенничество на раннем этапе?
27.09.2013 2662
Представьте, что Вы говорите своему собеседнику «ты мне нравишься» одной и той же интонацией, вначале, глядя ему в глаза, потом — глядя в окно, а потом, например, — на его соседа.
Получилось?
Мы изменили только направление взгляда, а содержание нашего сообщения трансформировалось до неузнаваемости. Уже избитое соотношение 55/38/7 (язык тела/голос/слова) не перестает доказывать свою справедливость. Вступая в переговоры, Вы отслеживаете не только и не столько ЧТО говорит человек, сколько то КАК он это делает.
Все лгут. И мы это прекрасно знаем. Особенно часто это происходит в бизнесе, потому что многие считают, что без блефа, без выяснений позиций собеседников и оппонентов невозможно заработать деньги.
Как понять, какие намерения есть у вашего визави, какую на самом деле фактическую информацию скрывает человек, который сидит напротив вас за столом переговоров?
Невербальная составляющая коммуникации — это 93%. И для того чтобы разобраться с тем какие намерения есть у вашего визави, какую на самом деле фактическую информацию скрывает человек, который сидит напротив вас за столом переговоров, необходимо задать несколько вопросов и отследить маркеры лжи в его невербалике.
Как понять, что собеседник в рамках бизнес-проекта говорит правду?
О том как именно это сделать расскажет руководитель «Международной Академии Исследования лжи» (Москва) Евгений СПИРИЦА на мастер-классе «Невербальная детекция лжи в бизнесе», который состоится 4.10.13г. в Минске.
Содержание мастер-класса:
1. Структура обмана и мошенничества в бизнесе.
2. Новые тенденции и стратегии обмана и мошеннических действий в бизнесе.
3. Изменение психологического портрета современного мошенника.
4. Современные стратегии обмана и их маркеры.
5. Психолингвистические маркеры лжи.
6. Система вопросов, выявляющих намеренно скрываемую информацию в устной и письменной речи.
7. Три главных маркера лжи.
Да, за 3 часа вы не сможете полностью изучить детекцию лжи, но ваша жизнь станет реально безопаснее, а переговоры эффективнее.
Ведущий
Eвгений Спирица
— руководитель Международной Академии Исследования лжи (www.iarl.ru). Профессиональный коуч и бизнес-тренер, эксперт-полиграфолог, эксперт по вопросам безопасности и антитеррористической деятельности, специалист по сопровождению деловых переговоров, автор открытых и корпоративных тренингов (техники проведения жестких переговоров, верификация лжи, техники продаж). Подробнее >>
Дата: 4.10.2013г.
Время: 19:00 — 22:00 (регистрация в 18:30).
Место: г. Минск, ул. Мележа, 5/1 (ресторан «Варадеро»).
Стоимость:
• при оплате после
• при оплате 4.10.13 — 250 000р.
В стоимость включены: 4 академических часа мастер-класса, кофе-пауза, раздаточный материал.
Количество мест ограничено.
Предварительная регистрация обязательна.
Зарегистрироваться и получить скидку 5% *
(* - для получения скидки в графе «Источник информации о тренинге» необходимо сделать ссылку на этот сайт)
Организатор мастер-класса
ТК «Тренинг Клуб»
☎ +375 29 670−46−46
