Как российские застройщики борятся с затишьем на рынке жилья
02.04.2007 269
Затишье на московском рынке недвижимости заставило некоторые строительные компании задуматься о необычной рекламе. Одна из не самых известных московских строительных компаний «Баркли» разместила в столице 20 перетяжек, призывающих любителей скидок вырезать рекламное сообщение «предъявителю — скидка 5%» и явиться с ним в офис.
На самом деле до 20 апреля скидку в 5% на квартиры получат те, кто принесет в офис продаж фотографии перетяжек. Об этом покупателей информирует надпись мелким шрифтом.
Как пишут российские «Ведомости», таким образом московская компания решила пошутить, чтобы повысить узнаваемость своего бренда. Кроме того, по словам представителей компании, подобная реклама облегчает общение с клиентами: увидевшие перетяжки люди звонят в компанию «с позитивным настроем», поэтому ее можно считать удачной. Двухмесячное размещение перетяжек обходится примерно в $ 100 000. Как оказалось, у компании уже есть удачный опыт использования юмора в рекламе. В 2005 г. она размещала в Москве биллборды со слоганами «Купи квартиру и получи бейсболку!» и «Етипук уритравк — квартиру купите». По словам руководителя отдела продаж компании, за год узнаваемость бренда компании повысилась в несколько раз при мизерных затратах на подарки.
Далеко не все эксперты считают подобную идею удачной. Шутка с перетяжками привлечет внимание москвичей, но не пополнит ряды желающих купить квартиру у компании, предупреждает Сергей Елисеев, гендиректор издательской «Building Media Group», ведь квартиры не покупают под влиянием импульса, тем более сейчас, когда рост цен остановился и у покупателей есть время на раздумья. Реклама недвижимости должна быть сугубо утилитарной и отвечать на три вопроса — что, где и почем, — тут не до «имиджей» и творческого остроумия», вторит ему Ярослав Кучеров, гендиректор рекламного агентства Lowe Adventa.
Однако Лидия Гречина, директор по маркетингу агентства «Инком-Недвижимость», считает, что необычные рекламные идеи и образы обеспечивают лучший отклик, чем консервативные. «Инком-Недвижимость» убедилась в этом и на собственном опыте. Компания рекламирует коттеджный поселок «Гринфилд» на Рублевке с помощью 15 биллбордов, из которых только один необычный — имитирующий настоящий дом, в окнах которого горит настоящий свет. Около 30% интересующихся «Гринфилдом» позвонили в «Инком», увидев именно этот биллборд. Новогодняя реклама «Дон-Строя» с изображением Дедов Морозов, сражающихся за право купить квартиры по специальным ценам, увеличивала продажи в период акции на 30%.
Реклама недвижимости должна быть нестандартной, но шутки могут позиционировать рекламодателя как несерьезную компанию, считает Ирина Радченко, гендиректор риэлторской компании «Лаурел». По ее мнению, больший эффект принесут необычные мероприятия для покупателей, например дни открытых дверей на продаваемых объектах с угощениями и развлекательной программой. Продавцы автомобилей давно убедились в эффективности тест-драйвов и других зрелищных промоакций, теперь очередь за риэлторами, прогнозирует она.
