Виртуальные туры: помогает ли красивая обертка быстрее продать квартиру?
30.08.2013 1 4684
Лора Нагапетян
Виртуальные туры по квартирам в качестве приложения к эксклюзивному договору — в мире недвижимости явление молодое. Речь идет о Беларуси. К мировой практике здесь присматривались долго и заимствовали с осторожностью. Насколько оправдывает себя эта услуга?
Конечно, 3D визуализация используется во многих сферах давно и исправно, но широко применяться в продаже недвижимости начала недавно. Такая презентация квартиры является скорее бонусом к рекламе, требующим затрат. Если вы все же загорелись показать свою квартиру во всем ее объеме и красоте, то есть два пути создания виртуального тура.
Частные услуги в интернете
Если ввести в строку поиска соответствующий зарос, то становится понятно, что желающих сделать 3D панорамы хоть отбавляй. Цены за услугу немаленькие, как, впрочем, и на все, что связано с цифровыми технологиями. В среднем панорама одной комнаты обойдется в 50 $. Таким образом, если у вас трехкомнатная квартира, то виртуальный тур будет стоить 200−250 $. Стоит учесть, что большинство компаний предлагают значительные скидки, если панорам необходимо сделать несколько. В эту сумму входит набор следующих действий: выезд фотографа, непосредственно сама съемка, сборка панорамы, ретушь, объединение панорам в единый виртуальный тур, предоставление клиенту результата на каком-либо носителе.
Процедура создания сферических панорам не такая сложная, как могло показаться. Если очень постараться, то ее можно сделать и с помощью обычной камеры. Для этого необходим опыт фотосъемки и время на обработку и устранение ошибок съемки. Значительно сэкономит время и труд специальное оборудование, состоящее, к примеру, из фотоаппарата, штатива, панорамной головки, уровневой платформы. Весь процесс в его простом объяснении — это круговая съемка пространства вокруг одной точки и последующее соединение фотографий в панораму, а панорам — в виртуальный тур.
Сегодня виртуальные туры создаются и еще более простым способом — с помощью оборудования, которое за пару секунд фиксирует все, что находится вокруг. Но все секреты мы выдавать не будем, а лучше спросим у профессионалов.
Лучше один раз увидеть
Самый простой способ — обратиться в агентство недвижимости. Обычно при сотрудничестве с АН создание тура прописывается в договоре как бесплатная услуга. Готовая визуализация размещается на сайте компании и на рекламных площадках.
Подробнее об этом рассказала начальник отдела маркетинга и рекламы ООО «Центр торговли недвижимостью «ПАКОДАН» Юлия Мамикова.
— Виртуальный тур выполняет функцию гида для наших клиентов, а для нашей компании — это успешный инструмент по привлечению новых покупателей и роста популярности сайта.
Подтверждено статистикой Realtor.com, что риэлтерские сайты, дополненные турами, посещаются потенциальными клиентами на 40% чаще. Кстати, 80% пользователей интернета при поиске объектов недвижимости просматривают виртуальные туры перед обращением в агентство недвижимости.
Насколько себя оправдывают виртуальные туры?
— Оправдывают на 100%. Хотя данная услуга — удовольствие довольно дорогостоящее. Но мы идем на это по причине ее эффективности.
Во-первых, уменьшается количество ненужных просмотров клиентами, на это тратится меньше времени, а это в свою очередь позволяет агентам и риэлтерам вести большее количество объектов.
Во-вторых, отсеивается часть покупателей, которые, посмотрев тур, решили не покупать тот или иной объект недвижимости.
И это касается не только элитного жилья, но и обычных, стандартных объектов недвижимости. К слову, квартиры с виртуальными турами продаются на 30% быстрее.
Возможность просмотра будущего жилья предоставляет и «Твоя Столица. Агентство Недвижимости». Заместитель директора по продажам на вторичном рынке жилья Светлана Куделко уверена, что делать виртуальные туры есть смысл даже в маленьких квартирах, главное — презентабельность и ухоженность помещений.
— Виртуальные туры по квартирам в Беларуси создаются уже лет 7. Ранее такой привилегией принято было наделять только элитные квартиры. Сегодня возможность показать свою квартиру онлайн есть у каждого. Наш сайт хранит огромный архив туров.
Спрос рождает предложение. До того, как наша компания превратила виртуальные туры в полноценную услугу, мы пользовались услугами сторонних организаций и фотографов. Клиенты порой и сами приносили готовые работы. Возможность прогулки по чужим комнатам, не выходя из собственного дома — идея, оправдывающая себя. Сегодня, располагая собственным профессиональным и дорогостоящим оборудованием, мы создаем туры для квартир с ремонтом во всех районах города.
В последние годы значительно подорожали стройматериалы и услуги строителей. По этой причине появилась новая тенденция — люди хотят покупать квартиры с готовым ремонтом, чтобы не тратить на него дополнительные средства. Готовясь к созданию виртуального тура, важно понимать, что потертые и обои и старые диваны показывать покупателю нежелательно. Несоответствующий вид квартиры может превратить тур в настоящую антирекламу.
Статистика показывает, что из числа объектов недвижимости с визуализацией, половина продается в первый же месяц размещения на сайте.
