I Межкорпоративный переговорный чемпионат г. Минска

СОСТАВ КОМАНДЫ: 4 человека (статус участников определяется командами самостоятельно).

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМАТИКИ КЕЙСОВ (переговоры В2В):

·  Переговоры о цене

·  Переговоры по аренде

·  Переговорный тупик

·  Противодействие манипуляциям

·  Переговоры и эмоциональные состояния

·  Ультиматумы в переговорах

·  Переговоры о дебиторской задолженности

·  Переговоры в условиях высококонкурентного рынка

·  Переговоры в условиях давления

·  Переговоры в конфликтной ситуации

ЭТАПЫ. 4 этапа в течение двух дней:

·  Конструктивные переговоры — один на один (по жребию команд), команды готовят переговорщика.

·  Жесткие переговоры — работает представитель каждой команды (на эмоциональную устойчивость, управление стрессом).

·  Двухфазные переговоры (1) — два на два (по жребию команд), 2 «подчиненных» работают с 2 «подчиненными», команды готовят переговорщиков.

·  Двухфазные переговоры (2) — два на два (продолжение кейса с теми же командами), 2 «ТОП-менеджера» работают с 2 «ТОП-менеджерами».

В течение переговорного чемпионата команды накапливают баллы, которые им выставляет судейская коллегия по конкретным критериям. Судьи комментируют свои оценки, обращая внимание на то, как можно было бы сделать переговоры эффективнее. Победители определяются в командном и личном зачете по наибольшему числу баллов.

ВРЕМЯ: 

• 15 декабря (пт) с 16:00 до 20:00;
• 16 декабря (сб) с 10:00 до 14:00.

МЕСТО: г.  Минск, пр-т Газеты «Правда», 11 (Минский международный образовательный центр имени Йоханнеса Рау).