Уважаемые коллеги, а также все, кого интересует рынок коммерческой недвижимости в Беларуси!
Образовательный центр группы компаний "Менка" представляет интенсивный практический курс для профессионалов
Курс реализован в виде практического интенсивного тренинга, который опирается как на мощную теоретическую базу, так и на 16-летний опыт управляющего коммерческой недвижимостью профессионального брокера-консультанта.
Курс не только даёт исчерпывающее определение брокериджа, но и даёт подробный пошаговый алгоритм работы с клиентом с момента его первого обращения до послепродажного сервиса. Для закрепления полученных знаний проводятся практические занятия на основе 10 реальных кейсов.
Даты проведения курса перенесены на 15-19 мая 2013 года
На кого рассчитан курс:
· топ-менеджеры консалтинговых и брокерских компаний,
· управляющие недвижимостью,
· специалисты по развитию,
· брокеры,
· менеджеры и консультанты по аренде.
Курс рассчитан на тех, кто только начинает свою деятельность в брокеридже, а также на тех агентов по продаже жилой недвижимости, которые решили расширить или вовсе сменить свою специализацию.
Продолжительность занятий:
Курс будет продолжаться 5 рабочих дней (53 академических часа), с 10:00 до 18:00 с двумя кофе-паузами и перерывом на обед.
Мастер-класс ведёт:
Марат Манасян
Инвестиционный консультант, бизнес-тренер, аналитик. Опыт работы на рынке недвижимости – 16 лет, объём закрытых сделок – свыше 260 миллионов долларов. Обладатель степеней американских специализированных учебных заведений: Института Коммерческих Инвестиций в Недвижимость и Института управления недвижимостью.
Ответственная за проведение программы:
Вероника Коберидзе
тел.: +375 (17) 321 24 80; факс: +375 (17) 321 24 81 GSM: +375 (29) 358 20 56 (Velcom); +375 (29) 873 98 19 (МТС) е-mail: seminar@menka.by
Подробнее читайте на сайте организатора: http://menka.by/brokeridge_kommerceskoi_nedvizimosti
План проведения:
1-ый день:
· Что такое брокеридж
· Брокерская услуга и её состав
· Основные составляющие брокерской услуги
· Что является объектом продажи брокерской компании
· Типология клиентов: инвесторы и конечные пользователи
· Как привлечь клиента
· Маркетинг коммерческой недвижимости – главные инструменты
· Маркетинг коммерческой недвижимости – прочие инструменты
· Активные продажи коммерческой недвижимости – краткий обзор инструментов и приёмов
· Как работают инструменты активных продаж.
· Основные ошибки при работе с коммерческой недвижимостью – «разбор полётов»
· Предупреждение возникновения ошибок при работе с коммерческой недвижимостью
2-ой день:
· Что нужно знать для успешных продаж коммерческой недвижимости
· Типы и классификация офисной недвижимости
· Типы и классификация торговой недвижимости
· Брокеридж коммерческой недвижимости
· Первый контакт с владельцем
· Первичный осмотр объектов коммерческой недвижимости
· Как проводить осмотр торговой и офисной недвижимости
· Как сформировать коммерческое предложение владельцу коммерческой недвижимости
· Сравнительный анализ объектов недвижимости
3-ий день
· Как определить величину комиссионного вознаграждения
· Составляем план переговоров с собственником
· Формирование коммерческого предложения собственнику недвижимости
· Подготовка и проведение переговоров с собственником коммерческой недвижимости
· Документы, необходимые для подписания агентского договора и организация их сбора
4-ый день
· Агентский договор – согласование и подписания
· Маркетинговый план реализации объекта
· Целевая аудитория объекта коммерческой недвижимости: выявление, классификация и анализ
· Реализация маркетингового плана – разработка мероприятий и составления их мероприятий
· Продвижение объекта на рынке
5-ый день
· Реклама объекта и маркетинговые мероприятия – обратная связь и анализ промежуточных результатов
· Первый звонок потенциального клиента
· Организация и проведение просмотра объекта с потенциальным клиентом
· Подготовка и проведение переговоров с потенциальным клиентом
· Согласование и подписание договора с потенциальным клиентом
· Регистрация подписанного договора
· Завершение сделки с клиентом
· Послепродажное обслуживание