Мастер-класс международного эксперта рынка риэлтерских услуг Артура Оганесяна «Эффективная продажа эксклюзивной риэлтерской услуги собственнику объекта недвижимости, или За что мы берем комиссионные?»

ШКОЛА РИЭЛТЕРСКОГО МАСТЕРСТВА приглашает профессионалов рынка недвижимости принять участие в данном мастер-классе.

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 2−4 июля 2015 года (три дня с 9.30 до 17.30).

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: конференц-зал гостиничного комплекса «Беларусь» (ул. Сторожевская, 15, 1 этаж).

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В МАСТЕР-КЛАССЕ:

• Для членов «БелАН» — 4 500 000 рублей.
• Для остальных участников — 5 300 000 рублей.

В программе мастер-класса:

• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлтерских услуг. Угрозы и перспективы риэлтерского бизнеса.
• Эксклюзивная риэлтерская услуга в мировой практике. Опыт продажи дорогой услуги покупателю и собственнику недвижимости в отечественных условиях.
• Можно ли продать недвижимость по максимальной цене без эксклюзивных взаимоотношений с её собственником? Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями при подписании договора.
• Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.
• Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтер? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?
• Как понять истинную мотивацию лиц, принимающих решение, и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.
• Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Кто и как может продать с одного показа?
• Система партнёрских продаж и альтернативные сделки.
• С какой стоимостью лучше всего выходить на рынок? Назначение и обоснование правильной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?
• Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлтерской услуги размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтер составить «смету затрат»?
• Подготовка и проведение трёхсторонних переговоров и торгов (риэлтер — собственник — покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтера. Эффективное применение письменных предложений о покупке.
• Практика создания и удержания лояльности клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтером. Система регулярной отчётности о работе и результатах.
• Гарантии риэлтера. Какую ответственность берет на себя риэлтер? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.
• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтера!

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников с отработкой навыков продажи эксклюзивной услуги и управления спросом на недвижимость.

Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчётов клиентам. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлтеров.

Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке, в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

Положительный момент такого трехдневного курса — он заканчивается без эйфории, обычно появляющейся после коротких однодневных семинаров, с сопутствующим стремлением «все кардинально изменить уже с завтрашнего дня». Одно дело послушать короткую лекцию «зажигательного» тренера, другое — вникнуть в тонкости непривычной техники продажи услуги и недвижимости, убедиться в собственной способности найти и извлечь из памяти правильную формулировку, аргумент.

Ни один вопрос не остается не разобранным до полного удовлетворения!

ЗАПИСАТЬСЯ НА МАСТЕР-КЛАСС можно по телефону +375−29−126−7777, на сайте http://rieltor-master.by/ или отправив письмо с запросом на e-mail: sommer@mail.ru.

АРТУР ОГАНЕСЯН: Учредитель и партнер группы риэлтерских компаний с 1993 года. Международный член Национальной Ассоциации Риэлтеров США, TRC, CPM, член FIABCI-Baltic и World Council of Brokers (комитет по обучению и технологиям), ведущий эксперт-оценщик УОО, Президент CEREAN 2005−2006, представитель NAR в Украине 2002−2007, Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ 2001−2010. Выпускник МГТУ им. Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ.

Практический опыт: 21 год управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.