«ТВОЯ СТОЛИЦА•НЕДВИЖИМОСТЬ ДЛЯ БИЗНЕСА»: Быть просто брокером уже нельзя

— За последние годы сегмент коммерческой недвижимости, как никакой другой, претерпел изменения. Ещё десять лет назад этот рынок не был сформирован: большая часть площадей принадлежала государству и не отвечала современным требованиям, а новых объектов, способных удовлетворить активно развивающийся бизнес, строилось крайне мало. Поэтому каждый такой проект уже сам по себе был интересен потенциальным дольщикам и арендаторам, и для его успешной реализации достаточно было просто привлечь профессионального брокера. Практически никто не задумывался над разработкой концепции торгового или бизнес-центра, не придавалось большого значения и управлению проектом после вывода на рынок. Сегодня ситуация кардинально изменилась: у потенциального арендатора (а долевое строительство постепенно теряет свою актуальность) офисной и торговой недвижимости в последние несколько лет появился выбор. Только за 2014 год в Минске было сдано в эксплуатацию около 167 тысяч квадратных метров офисных площадей в бизнес-центрах, всего же на сегодняшний день на рынке представлено около 753 тысяч квадратных метров современных офисных площадей в бизнес-центрах. В итоге многие объекты, реализация которых стартовала 5−7 лет назад, столкнулись с проблемой наполняемости и низких арендных ставок, особенно в 2014 году.

Сегодня уже нельзя просто построить и продать. Успешным может считаться только тот проект, который приносит стабильный доход инвестору после его вывода на рынок на протяжении многих последующих лет. Прежде, чем принять решение о многомиллионных вложениях, необходимо чётко понимать, что, для кого и как нужно построить. И эта задача намного шире той, которую решает брокер в традиционном его понимании. Сегодняшнему рынку нужен комплексный подход к созданию новых объектов, а это — совместная работа разных специалистов: аналитиков, брокеров, маркетологов, управленцев. И привлекать их нужно уже на этапе идеи, ещё до каких бы то ни было вложений.

Наличие в структуре группы компаний своего брокерского подразделения — весомое преимущество. Используя весь наработанный годами опыт и глубокое знание конъюнктуры рынка, специалисты «ТВОЯ СТОЛИЦА•НЕДВИЖИМОСТЬ ДЛЯ БИЗНЕСА» включаются в работу уже на прединвестиционном этапе. В свою очередь подразделение консалтинга и аналитики этот опыт систематизирует, интерпретирует применительно к проекту. Структура «ТВОЯ СТОЛИЦА•УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ» решает инжиниринговые задачи. На мой взгляд, такое распределение функций в проекте наиболее правильное, потому что позволяет обеспечить результативный property management, помогает спроектировать и построить качественный торговый или бизнес-центр с минимальными затратами, с одной стороны, с уникальными преимуществами — с другой. Мы это понимали и прогнозировали ещё несколько лет назад, поэтому стали первыми, кто предложил инвесторам и девелоперам расширенный пакет услуг. Он включал в себя разработку концепции, консалтинг на этапе проектирования, маркетинговые работы, реализацию площадей. И это был первый шаг в направлении комплексной услуги.

Около полутора лет назад в группе компаний «ТВОЯ СТОЛИЦА» было создано отдельное подразделение — «ТВОЯ СТОЛИЦА. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ». Его основная задача — максимизировать финансовую эффективность проекта, обеспечивая рентабельность в долгосрочной перспективе. Анализ рынка, инвестиционный анализ и разработка концепции и бизнес-плана, рекомендации по проектированию и внесение своевременных изменений, поддержание трафика и арендных ставок после ввода в эксплуатацию, организация дополнительных источников дохода, как, скажем, сдача в аренду площадей для рекламы — только часть всего процесса взаимодействия управляющей компании и инвестора или девелопера.

Помимо менеджеров структуры управления проектами, которые работают непосредственно с заказчиками, за успех отвечают и другие подразделения группы компаний — «ТВОЯ СТОЛИЦА. НЕДВИЖИМОСТЬ ДЛЯ БИЗНЕСА», специалисты по маркетингу и рекламе. Так заказчик получает услуги целой команды профессионалов, мы больше интегрированы в каждый проект, свобода принятия решения выше, а результат — лучше. Кроме того, мы предлагаем и новую схему взаимодействия с заказчиком. Если при брокеридже наша задача — успешно реализовать проект «здесь и сейчас», то при управлении проектом мы выстраиваем всю работу и несем ответственность не только в доходной части, но в целом за коммерческую эффективность проекта в долгосрочном периоде. Наша ответственность за результат предусмотрена условиями договора, мы работаем по принципу success fee.