— Те продавцы, которые трезво оценивают экономическую ситуацию, состояние рынка и выставляют свои объекты по актуальным на текущий момент ценам, успешно их продают, — говорит Татьяна Мигай. — Сегодня рынок достаточно живой. К примеру, год назад один наш потребитель (продавец) не соглашался устанавливать цену, которую мы ему рекомендовали для продажи объекта. В итоге договор с ним был расторгнут. Но по завышенной цене он так и не смог продать коттедж. Вернулся к нам, прислушавшись к рекомендациям, и после этого коттедж был продан за три недели.
На вопрос, на сколько сегодня надо снижать цену, чтобы быстро продать объект, специалист ответила:
— Надо изначально правильно оценивать объект и выставлять его на продажу по соответствующей рынку цене, тогда не придется ее снижать. Кто не хочет идти на уступки, может подождать, но дорожать строения точно не будут. Даже если человек в свое время построил большой дом из хорошего материала и вложил в него много денег, но строение уже морально устарело, то не стоит рассчитывать, что объект удастся выгодно продать. Большой старый дом, даже в хорошем месте, сегодня уже не является ликвидным, время поменялось.
Впрочем, добавляет специалист, если продавец изучит рынок, поймет ситуацию и снизит цену, то, возможно, и такой дом кто-то купит. «Сегодня покупатели могут посетить аукцион, купить участок и построить для себя новый современный дом в зависимости от своих потребностей и материального положения. И продавцы это должны четко понимать», — говорит Татьяна Мигай.