«Академическое» осваивает риэлтерское небо

Ведь, если звезды зажигают —

значит — это кому-нибудь нужно?

Значит — кто-то хочет, чтобы они были?

Владимир Маяковский

Эта история началась полтора года назад, когда Александр Горощеня и Андрей Хомиченок работали в компании «ПАКОДАН». Трудились они там над созданием совершенно нового для Беларуси проекта — Единой Городской Службы Недвижимости.

Идеей было организовать отдел, который станет работать иначе, чем все белорусские агентства недвижимости. Шло время, Александр набирал новых сотрудников и обучал их всем премудростям, а Андрей Хомиченок руководил свежеприобретенными кадрами.

Но в какой-то момент взгляды на методы обучения с руководством компании разошлись, а будущие перспективы в «ПАКОДАНе» показались Александру неопределёнными. Одновременно с этим агентство недвижимости «Квадратный метр» предложил организовать под его сводами такое подразделение, где Александр Горощеня смог бы воплотить все свои мечты и амбиции.

Так на столичном рынке недвижимости появилась маленькая жемчужина — отделение «Академическое». За Александром в агентство «Квадратный метр» пошли многие из его прежних учеников и подчиненных. Среди них был и Андрей Хомиченок, который через год стал руководителем отделения «Московское».

— В общем-то, вторичный рынок недвижимости неинтересный, нетворческий: здесь все люди изо дня в день делают одно и то же. Больше бери, дальше неси, бросай, пока летит — отдыхай. Мы решили, что мы будем постоянно внедрять различные инновации, — вспоминает Александр Горощеня.

Во-первых, была сделана ставка на воспитание своих сотрудников, повышение их квалификации. Для этого все ключевые сотрудники отделения окончили курсы, чтобы получить сертификат тренера. Затем организовали семинары для начинающих сотрудников, которые позже вылились в «Школу риэлтерского мастерства». Сейчас на этом фоне сформировалось и отдельное предприятие «Директ Консалт», которое специализируется на проведении различных семинаров и тренингов, консалтинге, коучинге, а также юридических консультациях.

Обучение агентов в «Академическом» ведется с нуля. Сначала успешно прошедшие собеседование практиканты проходят двухнедельный тренинг, после чего параллельно с работой стажируются у своих руководителей. Те же, в свою очередь, тоже не стоят на месте, регулярно повышают уровень своего мастерства как самостоятельно, так и посещая различные тренинги, курсы и семинары.

Вторым краеугольным камнем «Академического» стала плотная работа с Интернет-ресурсами. Практически у каждого сотрудника отделения есть своя личная страничка хотя бы в одной из социальных сетей, были созданы тематические сообщества в сетях livejournal и facebook. Также был открыт сайт агента 007, где сотрудник отделения Кирилл Авласов помогает желающим приобрести и продать квартиру или дом, делится новостями недвижимости, проводит консультации.

Недавно по инициативе руководителя отдела Ирины Минкевич в социальной сети «Вконтакте» была зарегистрирована закрытая группа для работников отделения. Ее цель — общение и помощь коллегам.

Третьим, но не менее важным аспектом, стало постоянное освоение «Академическим» новых технологий. Сделать панорамный снимок или виртуальный тур по квартире уже умеют все. Сейчас осваивают графические редакторы, чтобы в совершенстве строить планировки квартир в 3D. Не секрет, что красивая картинка помогает продавать. Ведь красивые изображения объектов могут ускорить продажу на 20−30%!

Сотрудники «Академического» замотивированы на самосовершенствование: существует развитая система материального поощрения, руководством регулярно проводятся различные профессиональные конкурсы с интересными призами.

— Большинство агентств недвижимости этого не делает, они работают на ближний тактический результат: провести какое-то количество сделок, заработать сколько-то денег здесь и сейчас. На мой взгляд, сегодня это недальновидно. Нужно создавать единую команду, формировать корпоративную культуру, и тогда материальный результат будет сам собой подтягиваться, — добавляет Александр Сергеевич.

В таких конкурсах дорогие призы необязательны: вполне подойдёт коробка конфет, бутылка марочного коньяка, интересная книга. Главное, чтобы всем было весело, приятно и запоминалось надолго. Сплоченный, профессиональный коллектив — верный путь к выдающимся результатам.

Отделение растёт. Вчерашние стажёры превращаются в матёрых агентов. Агенты становятся руководителями групп, лентяи уходят и не возвращаются. И отделению нужны люди: молодые, энергичные, жизнерадостные, с чувством юмора. Люди, которым мало пресловутых «500 долларов», а желающие зарабатывать на достойную и содержательную жизнь. Для таких людей в «Академическом» всегда найдётся место. Мы не знаем, где вы работаете сейчас, но уверены, что больше возможностей для личностного, профессионального и карьерного роста, чем в «Академическом» у вас не будет. На собеседование записывайтесь напрямую у Александра Сергеевича. 8−029−652−85−57. Прямо сейчас.